步骤详解:如何撰写一个有效的推广方案?
一、营销定位分析
在营销学中,定位分析是十分重要的一个营销概念。定位分析的目的是,清楚自己应该扬长避短,并通过尽可能详尽的数据和研究来了解自身产品所面对的消费者是谁,还是仅是客户等,并以此为依据来分析自身产品在市场上所处的地位和优势。
二、市场机会分析
1、为什么需要营销
市场机会分析主要是要清楚什么样的消费群体对产品有需求,了解这些群体喜欢什么样的产品,知道了这个产品有什么特点,才能针对性的进行产品的营销,更好的实现营销。
2、企业自身的状况
企业自身的状况,主要是指企业的规模、发展情况、收入情况等方面的情况。企业能否适应市场的需要,还要看企业能否及时了解市场的变化,能否及时反应市场的最新动态,所以企业的规模、收入状况、经营情况、管理水平、人员素质、企业文化等等方面的数据都是非常重要的。
3、营销战略规划
营销战略规划主要是指营销战略的制定,一般情况下营销战略的制定主要是由企业老板、营销经理、市场经理和市场营销总监共同完成,这四者结合起来共同完成,这是一个完整的营销方案,也是一个完整的营销流程,同时在执行中也会有很多细节问题,比如营销战略规划中的资金投入、营销战略规划中的人员流动、促销策略等。
三、市场定位
1、市场目标
营销目标是指在市场细分和目标市场选择方面,企业可以按照客户需求状况进行细分,可选择的市场范围有五个:
潜在客户(潜在客户)
现有客户(已购买客户)
市场占有率(市场份额)
2、市场定位
潜在客户即企业为实现其个人或团体营销目标所开展的一系列活动,通常可分为两类:一是满足现有客户需要的公司;二是在潜在客户面前有形象和行为的客户;三是潜在客户期望企业期望企业进一步强化其形象和行为,以产生更多的商业价值。
对企业来说,这意味着,目标市场明确,销售促进成功,这就要求企业对现有市场进行细分,可以是一个区域或多个区隔市场,也可以是一系列细分市场,或单一市场。
对于潜在客户来说,既要满足现有客户的需要,也要接受新的潜在客户,因此,企业营销管理者应明确企业目前所处市场的位置,有利于企业为以后的市场拓展做出更有利的预测,即目前的市场容量有多大,还有针对性的市场策略是什么。
3、营销战术
营销战术是指企业通过广告、促销等战术把消费者吸引过来,留住现有客户的策略,一般可分为:
搜索引擎营销策略
广告、直销等。
