步步为营:推广计划书写法指南
一、推广计划撰写法
推广计划是推广计划中较为重要的组成部分,它是整个推广计划的骨架,也是制定推广计划的重要依据。
一般来说,推广计划要从计划功能的分析、关键词的挖掘、目标客户群的分析、产品的推广方式以及推广目标的确立来确定推广计划,而推广计划制定时我们最好能通过多渠道、多维度的分析寻找关键词、要根据推广计划撰写法。
二、推广计划的关键词分析
所谓关键词分析是在推广计划中把最能带来流量的关键词进行分类,并从中挑选出合适的关键词,确定到底要撰写什么样的推广计划。
一般来说,推广计划是从首先确定一个推广计划开始的,因此我们可以先通过以下方式来进行关键词的分析:
1.搜索引擎指数
这个是最简单的方法,可以在百度搜索风云榜中找到指数最高的词汇。一般而言,搜索引擎指数的变化趋势比较敏感,所以我们要找到相对较近的热点词,可以通过百度风云榜中的关键词工具来进行分析,这部分关键词和产品相关性也比较高,因此这部分关键词可以用来撰写推广计划,也可以用来进行推广策略制定。
2.地域
这是比较常见的方法,即我们要对该地区的目标客户群进行分析,确定目标客户群,以此作为我们撰写推广计划的依据。例如,某个月内所销售产品的市场份额较大,该地区销售量的增长迅速,那么我们就可以针对该地区的某一热门词撰写相应的推广计划,以此类推,这样一来,不仅可以把销售量增长的速度提高,而且也能更加清楚的知道该地区是否适合该产品。
3.产品分类
在产品分类的时候要根据产品的属性,去确定我们产品的主要用户群体,因为在这类用户群体中,他们的年龄段、性别、职业等,因为我们针对这些用户群体编写的推广计划不可能完全的针对所有的用户群体。
4.推广时间
推广时间可以说是决定了我们推广计划的成功与否的重要因素,这个就和工作性质和工作内容有关。例如,我们在编写推广计划的时候,就应该严格按照时间来编写推广计划,如此一来,即使我们撰写的计划一开始没有人搭理,计划又如何能顺利的进入到我们的“金主爸爸”们的怀抱中。
5.推广费用
既然我们编写的计划比较容易被人接受,那么,我们就可以根据自己的实际情况,进行适当的推广费用的设定。我们可以设定自己认为合适的推广目标,然后再结合实际情况进行适当的费用考量。
6.人员安排
在这个推广计划编写的时候,一定要注意人员的安排。为了减少人员的操作,可以设置一个计划的总负责人,因为只有总负责人在进行推广的时候,才能够将推广工作有序的进行。
