揭秘外贸业务流程:洞察成功之关键见解
按照多年外贸业务的经验,作为外贸业务操盘手,不妨采用以下这样的分析策略:
一、从宏观角度来理解外贸业务
“因为需要有一个重点,且产品也比较多,业务流程分析以产品为主。比如,红酒有卖,摄影有卖,设计有卖。产品是要卖给我们的目标客户的,所以产品要细分卖给什么人,卖什么东西,卖给什么样的人。”
这就是对行业的全面了解,一定要将眼光放远一些,哪些人需要专业的指导,哪些人需要专业的老师指导,这些东西越全面,就越不需要重复铺垫,先从客户需求出发,研究客户需求,整理其关键问题,提炼并分析其优劣,从而发现我们产品卖点,最终打造企业知名度和影响力。
还有一个小技巧,就是经常挖掘一些大家都在关注的问题,比如红酒和摄影有什么区别,怎么选红酒,有什么特点,打造成什么的品牌,有什么优势,卖什么红酒等等。这些问题最好先人一步的回答出来,我们以摄影为例,列举了一个重点来关注,对问题提出具体的建议,对这些建议进行分析,形成自己的独特差异化价值,从而体现出我们的差异化价值,甚至让别人愿意去付费购买。
二、从微观角度来分析外贸业务
“具体为什么要做外贸业务,是不是看似很简单?但很有必要。”
“因为,外贸业务量很多,一般都是对方提供产品和服务,他们也会对产品和服务有自己的想法,如果这个产品和自己的品牌有一定的差异化,那么就有机会让对方去选择,从而扩大自己的优势,提高自己的业务量。”
“做外贸一定要多学习一些方法和知识,做好自己的本职工作,并且将此套方法运用到工作中去。”
“如果没有专业的建站技术团队,这个就太多了,而且做出来的网站非常不容易被人记住。所以,如果外贸业务量比较大的话,需要一些资历比较丰富的人来做,在这个基础上做一些有价值的工作,是一个不断增加自己的价值的过程。”
这就是很多人说的外贸公司做生意的成功,在接下来的发展过程中,他们也会取得一些收获,所以当我们来看他们是如何做出这样的业绩的,他们其实也是为自己提供了一条经验。他们通过网站获得了一些订单,通过客户网站了解了产品和服务,然后也对自己的能力提出了一些要求,也让我们来更好地帮助他们。
外贸公司也可以选择做网站,但是并不是说每个公司都能做,因为每个公司的网站和功能都不一样,在企业规模和功能不同的情况下,做网站的价格肯定是不一样的。
