提升销售效率的创新硬件产品销售方案
亮点一、销售模式与众不同,让消费者乐于购买
人们购买的标准之一是有温度,我们在《南方周末》中看到,销售环境的不同变化很容易改变我们的思想。例如,往往年轻人一买件衣服,就买家的衣服温度、包、面料和风量。你想买一个沙发?如果连舒适度都能与年轻人共用,消费者不想买一个。当然,也有人表示,为了和年轻人共用,品牌几乎做了什么。
这些因素最终将影响着产品的销售量。如果你的品牌有任何改变,即使你设计得再糟糕,消费者仍然会主动联系你,购买你的产品。
有了消费者的认可和依赖,消费者会积极购买,它与你产生关联,进而为你创造额外的销售。
亮点二、销售氛围让消费者喜欢
消费者只购买一个产品的人,就能成为你的潜在用户。但是,消费者还是会为了一个简单的设计,而收藏。也就是说,在创造购买体验时,你应该为消费者创造出更多,也更高级的购物体验。
你应该从产品的本身出发,从用户的使用体验出发,让消费者从感性的角度去体会产品,然后进入购物的体验。
用户体验包含三个要素:
1)购买场景
2)用户界面
3)购买体验
购物过程是场景的延伸,消费者没有任何购买需求的情况下,只要用户体验比较好,就会信任产品,购买产品。
消费者在购买产品时是有一个购买动机的,比如你是一个装修公司的用户,就算你卖的是别墅装修,你也需要让用户体验一下。
用这个概念,就能让消费者很快了解产品,然后深入了解产品。
所以,需要建立用户的认知,让消费者在产品上能做更好的使用。
亮点三、提升购买率的5个步骤
1、页面设计
页面设计是一个营销环节,产品想要在用户头脑中留下深刻印象,首先就要先做好这个页面,这样的页面才会让人印象深刻。
页面设计需要有吸引力,有质感,因为页面设计是吸引用户的关键,同时对产品的作用也起到非常重要的作用。
页面设计一般分为两种,一种是静态页面,一种是动态页面,静态页面很直观,用在展示效果的页面,通过界面可以体现出产品的特性。
动态页面就比较简单了,就是用户在浏览一个页面时,在这个页面停留的时间比较长,所以动态页面展示出来的产品会比较详细。
2、提高转化率
用户在浏览一个产品时,在其他地方观看产品之后,能产生购买行为,可以极大的提高转化率。
所以提升购买率就显得非常重要。
