提升营销效果的关键——推广主管岗位认知
推广主管是为营销团队提供健康成长、成长过程的岗位,同时也是带给营销团队自我提升的关键,有数据表明,营销团队在实现营销真正盈利的过程中,能够得到更大的收益。尤其是要解决客户、渠道、产品、市场的问题,而成为营销经理最主要的任务,所以营销经理的地位从一线城市的高点上来说,一定要存在。
而作为营销主管,在制定推广方案的过程中,更应该关注以下几个方面:
1、选择什么样的产品和产品?
2、需要把产品的目标对象、功能和效果想清楚,才能更好地制定营销方案;
3、了解市场上的产品是如何满足市场上消费者的需求的,产品能够为市场提供哪些价值和竞争优势,知道这些,然后可以根据目标对象的产品需求量、产品的定位、消费者需求、市场策略、渠道模式来制定产品营销方案;
4、明确目标市场是谁,这些产品的卖点是什么,现在消费者使用哪些产品,这些产品的差异化优势是什么,这些产品在客户心中的价值是什么,然后可以利用这些产品的差异化优势,围绕这些产品开展营销活动;
5、对产品的功能、特点、策略、传播推广等进行详细的了解,然后根据自身的情况,结合市场的特征制定适合市场的营销方案。
二、要对自身的资源进行整合,比如说:
1、公司品牌:营销、推广公司、研发、生产、销售等
2、公司团队:公司生产经营,管理团队
3、公司资源:企业资源、资金、产品、人力资源、人力、部门、市场等
4、公司内部情况:公司业务、资源、管理团队、领导个人等
三、从企业营销目标出发,把营销企划方案的制定推向战略的同时进行市场推广和营销策划的实施,这一步决定了企业营销的成功与否,推广和营销策划是企业市场营销策略和营销战术实施的有机结合。
四、现在是新时代,消费者是个性化的,是具有自主性的。消费者从被动接受产品信息到收集产品信息的过程如同谈恋爱,只有充分了解消费者才能充分掌握消费者,掌握消费者。因此,现在的消费者正在变得越来越理性,消费变得越来越理性。
五、每一次消费行为都应该是一次品牌营销的成功,但是营销必须是每一次营销的核心环节,只有在产品营销的各个环节进行充分的营销策划,产品的定位才能准确,否则你的营销策略可能被错误的市场淘汰,因为当产品定位没有准确,你将永远无法定位。
六、营销企划方案是一个充满复杂、无章法的完整过程,如果企业连自己的营销企划方案都做不好,那么你的营销企划方案是没有生命力的。
