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如何制定与线上业务相关的营销策略?
数字营销策略如何影响业务?
影响业务的因素
关于如何制定与线上业务相关的营销策略的三个维度:
1.你的行业
你的客户主要是哪些行业?
你的客户在市场上能够提供什么服务?
当你的业务类型确定之后,你可以通过一些数字营销工具,例如使用某个资源,通过自建或购买的工具,来帮助你了解线下市场,以及制定他们对业务的“想要的”是什么。
2.与你的业务相关的指标
你希望以何种方式来衡量你的线上业务,并将其定位为你的业务目标。
通过你的数字营销策略来推动业务目标的发展,你可以使用的常见工具有:
例如,通过移动社交媒体进行广告推广,通过即时通信工具为您的客户和潜在客户提供重要的工具。
3.当前的营销策略
你可以根据当前的市场趋势和新业务策略来制定营销策略,你可以确定你的目标,并以此为目标制定一些数据指标,比如:
如何为客户提供营销内容?
你可以通过电子邮件和电话来制定的营销内容是否更加针对特定市场,或者你可能希望提高现有的线索的覆盖率。
如何设定销售流程?
销售流程是否明确?
你可以通过直接与客户的接触和联系来确定销售路径。
4.你的资源
当你确定你的线索目标,你可以使用的资源包括:
现有客户资源(如:微信,微博,论坛,信息港);
广告渠道;
优质的媒体资源;
社交媒体;
合作伙伴;
替代品;
将上述资源与线索目标进行比较,从而建立更加广泛的关系。
5.你的销售团队
在制定线上营销策略时,你可能需要为公司建立的团队提供支持。
如果你只有线索目标的支持,并没有制定的团队目标,你可能需要招聘不同类型的人进行协作。
建立团队,首先需要制定有效的销售团队架构,为公司间的竞争提供基于基础。
建立团队后,你可以邀请你的合作伙伴为你做出快速的业务分析,利用现有的数据,确定你的团队未来的主要竞争优势。
6.你的销售团队
当你制定销售团队的目标后,你需要让你的团队的核心人物参与进来,以确保你在构建一系列的业务场景中不缺乏专业的人员。
对于许多线索目标,你可以参考一些标准。
对于细分市场,销售团队应该是唯一的,这通常意味着销售团队只负责提供基于业务场景的洞察和过程。
