探讨渠道推广会的最佳策略与实践
目前,我国的渠道推广销售很大程度上依赖于传统营销渠道。但是随着中国经济的发展,社会对于营销渠道的需求量在不断增加,尤其是对于目前流通领域的供应链的需求在不断增加,导致消费品流通渠道竞争加剧,渠道变得更加复杂,甚至出现了过剩的商品,而营销渠道中的消费者大多是原来在流通渠道购买的,因为在终端的供应链更加复杂。传统的销售渠道相对而言,需要用更高的成本去争取更多的消费者。
在渠道选择上,传统渠道可能存在着两点优势:
1、渠道独特的目标消费者画像
2、渠道的便利性
传统渠道渠道销售人员通常是为了吸引消费者的购买,因为他们不知道在什么地方才能让他们购买,只能在自己所销售的产品上进行宣传,这样的渠道销售人员主要是起到了很好的销售效果。而目前的渠道销售人员,需要有专业的销售队伍,在导购方面,他们有一定的口才,同时对渠道的定位、推广方式、渠道的创新有独到的见解。
传统营销渠道主要是依靠渠道本身的便利性和功能性,在商品质量上相对于传统的营销渠道来说,必须得有一定的优势,但是如果现在渠道促销方式与时俱进,效果会很好,但是要实现渠道整合也需要相对比较长的时间,如果消费者认可了这一点,未来也会非常有价值。
二、将渠道扁平化
移动互联网作为当今时代进入各行各业的重要工具,已经衍生出了非常多的不同的渠道。无论是线上渠道还是线下渠道,只要企业做好一定的准备工作,就可以快速的布局渠道。但是,现在有很多公司在做渠道的扁平化,希望在这方面,让自己的产品成为一个拳头产品。
1. 线上渠道
利用互联网企业官网,建立一个大型、公司品牌的品牌官网。
品牌官网通常有几个特点:
1)内容很全面,拥有大量的行业和产品知识。
2)首页网站内容包含的企业产品和行业动态。
3)企业相关产品、品牌信息、企业新闻等。
4)在网站上的官方在线论坛,例如问答、资讯、新闻等。
5)公司、产品、新闻等信息。
对于用户来说,如何快速准确的找到我们,快速找到我们需要的信息非常重要。目前,APP的使用非常频繁。
2. 线下渠道
每个人都可以通过传统的购买渠道进行购买。在中国,还有很多人在学习线上渠道。比如商场的开设在线支付功能,这里就不再详细讨论。
传统的商场,比如超市、商场、酒吧,等等。所有这些场所都是服务员来完成的。
