探讨工程项目洽谈的关键焦点有哪些?主要有以下几个方面:
1、项目市场范围和需求情况
2、项目的介绍和报价
3、项目相关产品的特点和优势
4、项目的案例和资质
5、项目的相关目标和计划
6、项目需要的时间和人员安排
7、项目的反馈和项目项目的进度安排
8、项目的人员
9、项目所需的材料
10、项目后期的维护和推广
项目的营销计划
【一】
项目的目标是什么?
其实项目是为了吸引新的客户而已,或者说是为了让更多的客户认识你,或者是推广你的产品,也就是吸引新的客户和客户,就叫做项目目标。
【二】
项目目标是什么?
目标就是我们整个项目的目的,比如说你要发展一大批新的客户,那就叫做项目目标。
那么问题来了,新客户呢?这个目标是什么呢?
首先就是通过什么来吸引客户,那么接下来我就具体讲一下这个项目目标。
1、明确客户的客户是谁?
首先要明确这个项目是为了销售产品的还是为了赚钱的?
其次呢,是通过什么来吸引客户,对客户群体呢?
最后就是这个项目的目标是什么,是把客户吸引过来还是次购买?
知道了这个项目的目标,那接下来我们就开始讲一下这个项目的具体目标。
2、项目的目标确定以后就可以按照我们意图的目标来进行项目的总体的目标设定了,也就是说我们整个项目的流程是怎样的?
第一步呢,我们的目标就是说通过什么样的方式来吸引客户,也就是通过什么样的方式来吸引客户,也就是在我们的案列中,我们可以把自己意图比较明确的,并且已经明确的客户群体,直接以客户的心理来进行制定。
第二步呢,就是我们意图明确的客户群体,就是这些人?
有可能有一些人会不知道啊,这个客户群体呢,他们都是哪些人?
根据这个客户群体啊,去进行一个挖掘。
那么在这个时候,我们就要根据这个客户群体的需要来进行规划我们的项目的目标,只有根据了解我们目标,知道了客户群体的需要,才知道了我们这个项目的方向。
第三步呢,就是我们需要制定一个项目的计划,我们这个项目需要包含的内容有哪些?
在这个项目的计划里面啊,首先我们要了解整个项目的竞争对手,我们也需要了解整个项目的市场情况,了解我们整个项目的市场占有率,了解项目在整个项目里面处于一个什么样的状态,有多大的市场份额。
为此啊,我们就要制定一个项目的整体计划,如果有这个市场的话,我们的目标就是达到了我们项目的目标。
