探索商务策略:三只松鼠商务谈判案例揭秘
“渠道为王,但不是唯一因素”。三只松鼠被划入市场后,除了冷启动运营,更重要的是保持产品和服务品质,即使是在竞争激烈的市场环境下,精准选择产品,不断寻求新的用户,营销推广才是最终目的。
为什么三只松鼠要主打为“零食”而打造的移动互联网营销方案,而不是传统渠道?这主要与移动互联网思维有关,比如百度更有针对性。其实际上是让更多人了解、认知三只松鼠的产品,而不是传统品牌或者只是单纯销售。
为什么要从功能性说起?因为很多商家把线下的顾客引流到线上来,但是却忘记了线上,在线下的产品和服务是一个割裂的。比如说,你看到宜家已经卖掉了冰箱,却忘记了手机,并不是因为它的功能好,而是它的购买者数量多了,购买能力强了,购买欲望不强。
除了技术属性之外,还有生活属性、心理属性、环境属性、环境特征等都是和生活相关。
中国文化的繁荣和时代的溃败,很大程度上是受文化限制的。文化的兴起催生了在线上的品牌塑造和传播,比如说,故宫、敦煌、徽商的发展,都是因为人们对传统文化的向往。
但在线下的消费越来越难以接受,尤其是社交媒体的崛起,再加上线下消费的加速,用户的社交成本上升。越来越多的企业转型线上,但是却忘记了线下的营销推广。
中国广告主最关注的是如何在短时间内打造强势的品牌,而不是将某个词进行延伸。在线上流量越来越贵,但是用户越来越精准,但是并不是所有品牌都能赢得人心。但在线下的用户流量越来越贵,但是产品的质量却越来越差。所以传统广告主面临的是烧钱,必须回归到线上。
所以要转型线上,必须要改变传统的做法,可以运用平台思维。
除了内容的思维,移动互联网时代的营销渠道发生了巨大变化,但是渠道是最重要的。我们可以把时间浓缩,把互联网当作是流量渠道。
营销渠道的本质是什么?营销渠道是为了让用户购买和使用产品。
今天所有的营销渠道都变成了视频、图片、直播等。但今天,这种营销渠道变成了信息展示的媒介。
所有能够传递信息的渠道都变成了网站、APP、电商、视频网站等。这种渠道和营销渠道之间的关系是什么?
营销渠道不是直接把渠道和产品联系起来,而是和用户建立链接。用户关注的是内容,但是关注的是产品。
把产品和用户连接起来,就可以获得高额的ROI。
我们看很多广告的营销渠道是视频广告。这些广告中的内容营销是如何制作的?
视频营销的核心是在互联网平台上创建内容。
