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既然我们已经了解了大部分推广的目的,那么我们就再来讨论一下推广的主要目的是什么,以及需要达到什么样的量化目标,可能有以下几点:
1、提高产品的知名度和影响力
2、提高品牌知名度
3、获得高转化
我们先来说说提升产品的知名度和影响力这两个目标。
产品的知名度有两个方面:一是产品的知名度,二是品牌影响力。
产品的知名度是指产品本身的质量,有形产品本身有形的特征,如质量的可靠性、使用时的可回收等。
那怎么提升品牌的知名度呢?我们的方法有很多,比如策划一些线上线下的活动、推广、做一些合作、运营等等,这些都是我们常用的,但是作为新产品推广,这两个手段必须有强大的资金和人力支持,这种方法虽然见效慢,但是有比较强的渠道运营能力。
最后要特别强调一点,在产品上市之前,不要轻易地让公司内部人员都在等着产品在产品上市的时候出个事情,这样很可能会有人不知道我们,只知道我们是做什么的,而这样做都会丢掉公司,反而会让公司减少,从而得不偿失。
其实我们想做一个和品牌有强关联的产品,我们至少需要了解以下几个问题:
1、用户对我们产品有什么认知?
2、产品的市场反应如何?
3、我们的目标用户在哪里?
4、我们的用户为什么要买我们的产品?
5、我们的竞争对手在做什么?
还有在这四个问题的同时,我们又面临一个巨大的问题,就是我们的竞品分析有什么用?
竞争对手是什么?对手也是我们的客户吗?我们的目标用户群是谁?我们的用户会不会在某个时间段买我们的产品?等等问题都需要我们的竞品分析和用户分析。
2、要想清楚什么才是我们要的竞品分析
1、我们的产品是什么?
我们的产品是什么?我们的目标用户群是谁?我们的用户都在哪些地方?我们的用户还有什么特征?
2、我们的产品的核心优势是什么?
我们的竞品分析包括什么内容?我们的产品可以解决哪些问题?我们的优势和劣势是什么?
3、产品当前的问题是什么?
我们的竞品是什么?我们的产品需要解决哪些问题?我们的产品现在处在什么阶段?
4、我们的产品是怎样的情况?
我们的产品现在处于什么阶段?我们的产品未来发展的路是怎样的?
5、我们的产品的用户画像是什么?
我们的用户在哪些地方?我们的产品在用户群体中的分布有哪些?我们的产品是以哪些群体的用户为核心的,还是以哪个群体的用户群为核心的?
这就是我们竞品分析的基础。
