探索亚马逊服装类目SKU的含义及其重要性
不同的衣服由于我们的服饰品类及品牌知名度不同,在开店初期我们要的问题就是如何从海量的大中城市市场中筛选出几个适合自己的服装,不同类型的品牌消费者对服装的需求也不同,故而我们要对不同类型的衣服进行仔细的研究。
因此,我们要从不同的服装市场中筛选出适合自己的品牌服装,针对的是那些具有相当高知名度和知名度的品牌,通常是时装、珠宝、地板、手机、汽车等等。
我们可以从这些服装市场中筛选出自己商品的主要卖点和亮点,并分析这些卖点是否与其他服装厂商有共性,然后再针对这些卖点寻找与其特点相匹配的分销商。
根据不同的产品型号、目标市场人群、店铺、受众等因素进行综合分析后,就可以明确在选取何种品牌的服装货源上,确定需要做的品牌、风格、需要做的品牌、同类商品的竞争力、品牌的价格区间等。
同时根据对各个品类的详细了解,了解产品对消费者、店铺、目标市场消费者等方面的需求情况,为下一步的品牌、风格和推广提供数据支持。
为进一步明确好具体的销售需求,亚马逊服装行业的市场调研在商品规划、研发和销售策略上就要从市场细分入手,为此亚马逊服装行业目前还没有一个专门的市场调研小组,有的还没正式招聘。
3、确定好目标市场
确定好目标市场之后,我们要对目标市场进行货比三家,具体要怎么选择,这是有关这个问题的重要依据。
在对目标市场的确定上,首先我们需要考虑的问题是,目标市场是怎么样的人群?哪些人群的购买力和购买力很强,哪些人群的购买力和购买力很低。
目标市场的选择方法可谓多种多样,有的依照着目标市场的分类方法,也有根据目标市场的特征来分,也有根据目标市场的规模、市场规模、市场容量、市场规模、渠道规模、销售规模、市场占有率等来分,要是按照三种分类方法来分,那么他们分别是什么,什么时候会是我们的目标市场。
因此,我们要根据目标市场的特征,来进行目标市场的细分。
第二步:根据产品战略制定目标
在决定了目标市场的范围和特点之后,下一步就是根据这些特征来制定目标市场的战略,是由销售目标来制定,还是由市场人员来制定。
然而,在现实中,目标市场的细分,是我们走不通的,我们要知道目标市场的分类,很多企业都在使用一些第三方工具,比如:市场调研和市场定位工具。
我们要根据自己的产品,来进行目标市场的选择。
