探索三亚海外推广的成功之路
目前,三亚外贸营销公司已经从国内营销集团到国外各企业,美国、加拿大、澳大利亚、德国、澳大利亚等多个国家获得海外营销业绩。但选择哪个营销公司,企业的产品在不同的国家的销售情况,都会影响企业的销售渠道。这个是我们有一个比较详细的认识,那就是如果您的外贸公司的外贸推广策略、推广资金和营销方式不符合客户的要求,那么企业就会面临一个尴尬的境地,比如说竞争对手出的产品、资金的刺激、销售人员的水平、广告文案撰写、营销渠道和营销方法的不匹配,这样导致了目标客户流失率变高,最终企业不仅只能赚取广告费,也可能造成经营瓶颈。
在新的一年中,三亚首先发展了本地生活消费品牌,并在元旦期间推出了全国连锁餐饮服务品牌米饭。具体的产品、价格、规格、服务都是根据客户的需要进行个性化定制,并且根据不同的市场进行比较,选择了适合的客户群。这也是我们看到的我们在海外推广中发现了很多新的机会,也为我们的企业带来了更多的机遇。
1、策划
除了前两年的世界,企业还在开发产品线。随着网络技术的不断发展,需要掌握更多的海外推广技术,甚至要掌握非常完善的海外推广技术。在此,我们将介绍以下一个案例:
一家公司在海外推广的过程中并没有深入了解国外推广,却建立了一个与中国本土企业推广完全不同的新外贸渠道。这家公司的操作系统是基于开发了一款基于SLS技术的营销工具。
通过查看客户的统计数据,得到了线索,然后销售人员将该产品推广到海外。
第二个案例是一条新闻:
一家广东一个市的客户正在举办一个培训班,邀请了一位企业老板做技术咨询。在沟通中,老总遇到了这家公司的产品经理,并和他聊了很长时间,他介绍了该企业的产品,并在北京中关村安排了几张大牌海报在美国设立了一个销售团队,这对于客户来说是一件好事,但是在销售过程中却忽视了客户的个人隐私。公司的这个营销团队能够帮助客户消除客户的顾虑,并迅速发现客户对产品的疑问,而对产品的疑问很快得到解决,同时也解决了客户的燃眉之急。这是个成功的海外推广,也是做海外推广的成功的前提。
2、预算
选择一个产品的前期预算是非常重要的,海外推广的费用有非常大的决定因素。如果公司对产品不了解,而市场上的竞争对手没有提前制定相应的营销计划,那么在后期资金不足时将会让客户觉得损失惨重。因此,在选择海外推广时,一定要明确产品的类型以及产品的特性。这样一来,在后期的推广过程中,就不会出现资金不足的情况。
