探索中国营商环境优化:关键因素及案例分析
一、中国营商环境优化:
1.白酒消费量不高,白酒的消费能力仍然处于初级阶段。目前白酒市场已经趋于饱和,存在老酒价格下滑、白酒品牌推出低档产品等问题,所以现阶段白酒企业要在产品同质化问题上有所调整,打造细分化、个性化、场景化的产品和服务,这样才能持续积累稳定的市场份额,获得稳定的消费群体。
2.同质化竞争形势下,白酒产品的价格在稳步提升中,但是整体市场占有率持续下降。通过增加、减少、缩小市场占有率,争取提高市场占有率,突破行业瓶颈,抢占市场份额。
3.客户忠诚度低,目前酒水、医疗器械、医疗器械等行业普遍采用营销推广,但是客户对白酒质量的信任度低于正常水平。现在白酒产品同质化竞争加剧,如许多伪劣白酒品牌开始在中端地区或者乡镇市场开设自营白酒店,依靠利口连锁代理商,获取白酒品牌的销售渠道。通过连锁代理商铺货到终端来销售白酒,一些渠道商不认可白酒质量,渠道商再自己进货,就有可能受制于人,从而无法保证白酒质量。
4.竞争压力大,在激烈的白酒市场竞争中,白酒企业利润率始终徘徊在一个瓶颈期。目前,我国白酒行业是酒厂或者是品牌生产的,在全国各个城市和地区的总称都是在茅台酒之外进行的流通活动。白酒行业普遍存在着两个弊端:一是价格体系、渠道成员的忠诚度低,部分企业过于依赖营销推广,导致白酒企业的利润率一直在持续下降,当企业品牌和产品的市场营销推广工作结束后,销量就会出现一定的下滑;二是酒厂、渠道等管理层对白酒产品的市场营销推广产生了消极影响。如果白酒企业的白酒市场营销推广工作不能在短期内迅速启动,那么随着白酒行业的发展,这种负面影响会持续很久。
5.政府监管和行业监管:对于白酒行业的监管部门和行业监管部门是一个非常重要的角色,必须有一套系统化的规范和流程,涉及行业的上下游产业链、上下游产业链,以及下游各类行业竞争对手和企业,不得以自身利益去影响行业的发展。
具体的规则和设置方面包括:
1、严格执行公司的运营管理制度和相关规章制度;
2、制定适合消费者和市场的经营策略和品牌推广策略;
3、严格执行市场和企业的开发管理制度和品牌推广策略;
4、严格执行公司的经营管理制度和品牌推广策略。
作为白酒行业的龙头企业,在我国也是拥有非常庞大的市场资源和实力,且有着极其强大的市场份额和运营资金支持。所以说,在白酒行业也是有着非常巨大的发展潜力和影响力,正是因为如此,所以才会使得其有着了蓬勃的发展前景和发展空间。
