探究产品策划书与商业策划书的重要差异
答案:
产品策划书主要为公司精心策划,含有产品的价值和技能;
公司的营销策略、战略规划和产品分析;
团队架构设计的具体说明,以公司产品策划书、市场营销组合战术的形式提出;
产品、公司业务部门和合作伙伴需求分析;
产品团队经历的月度、季度、年度、重点项目和竞争对手分析;
产品团队的基本架构设计;
公司的经验和以往的经验。
如下所示,在我公司实习中的系列案例里面,我的项目策划能力比较的全面,并没有跟公司其他的营销团队有过太多的距离。有些企/品牌在小时候对产品感兴趣的时候,我就与更多的竞争对手合作进行了包装,同时又要求自己的产品有着丰富的使用经验和管理经验。所以我们对于这一次的合作结果,也还是坚持与别的营销团队合作去考虑而更多的是我们的合作对象去考虑问题,而我们的影响力,以及渠道的布局。
有多少人因理解项目策划有欠缺而拒绝合作,这当然是有一定原因的。这是冤家在面对一个项目的时候,关系还不是十分明确的,有些不明白的事情我们一定要表达清楚,要不然再次合作可能会失去原本的意义。
三、合作方案策划之决策阶段
从前期策划到后期的逻辑梳理,我初步了解了公司的产品核心目标客户的人群定位以及产品的市场推广策略。从而评估了产品的需求可行性,通过调研,明确的评估完成了整个项目的策划。
而在这个过程中,由于对于市场都没有清晰的认知以及判断,在后期的操作中并不能更好地评估规划项目的可行性。一般情况下,我们在最初规划出产品核心目标客户之前,一定要先通过市场调查分析,找到目标客户所在的市场环境以及目标人群特征。
四、设计项目规划阶段的信息表
这个步骤里,我们主要通过沟通获取了与产品需求核心目标客户群的具体信息,同时也基于对项目的理解输出了理解。在沟通过程中,我们基本与客户谈了一个方案,但是客户上完稿后没有交出给我们一个核心目标客户作为项目分析报告。通常我会在刚才的策划阶段马上分享给各位同事,这是因为作为一个项目的策划者,需要在项目整个策划中非常重视与合作伙伴,或者对方的项目执行情况和对整个方案以及整个方案的理解,因此我在这一步会注重通过甲方沟通获得更好更深刻的经验和成果。
五、需求分析阶段的信息表
这个部分是在项目管理阶段进行信息表撰写。
