探寻未来之路:远景咨询引领行业创新方向
在科技的不断进步和高速发展中,市场的激烈竞争让整个行业的营销模式、营销策略、营销模式、营销推广方式都发生了巨大的变化。当整个行业都在走十年的发展,新一轮的变革已经发生了很大的改变。随着中国房地产市场的发展,企业们更需要抓住机会,充分利用这样一种时代趋势,拥抱创新,更好地满足市场需求。
市场洞察对房地产市场和营销模式的影响
伴随房地产行业的快速发展,随着消费升级以及消费行为的逐步变化,对消费的个性化、差异化、人性化等方面也产生了更多要求。在这样一个不断变化的市场环境下,房地产品牌营销也需要随之升级。只有转变自身的产品或业务,打破传统的营销模式,把产品和服务推到更加精准的用户群体,更加准确的目标客户群,才能做出更多的有价值的营销效果,才能最大限度地满足客户的需求,最终达到营销的更大成功。
而在这样一个市场的竞争激烈之下,企业需要关注的还有很多,如:
一、竞争对手的变化
随着科技和社会的发展,目前市场上的房地产营销者基本上是从过去的旧观念的传统营销,而有的则是从开发商开始转向新观念的营销,从而进行各种营销模式的调整和营销推广,而真正取得成功的营销都是从不同的角度出发,与传统营销、市场营销等等有着不同的观念,从而导致了今天的市场发展。因此市场的变化一定程度上决定了企业的营销模式和营销手段的创新,这也就是为什么很多房地产企业一度被冠以“S营销大师”的名号的原因。
二、客户体验的变化
在房地产行业,由于客户体验一直是被各大企业所认可和喜爱的,因此客户体验一直都被业内认为是客户所关注的,一个优秀的产品或项目必须能够在众多的用户面前展现出来,让用户一看到就能马上联想到这个产品或项目。因此客户体验对于房地产企业来说非常重要,然而很多企业的营销者却往往过于看重客户体验,忽略了客户体验的重要性,忽略了客户体验的本质,做出的营销往往很难吸引到用户。
三、客户转介绍的变化
很多传统的营销模式在实施的过程中都会被客户转介绍的现象所侵害,因此无论是什么营销模式,只要产品品质过硬,客户转介绍的可能性很大。而有的营销者往往是把客户转介绍产品推销给其他的客户,虽然这些客户可能有着较高的忠诚度,但是在最初使用这个产品的时候往往是不熟悉的,这就导致了客户体验的失败,而更加的严重的是,客户转介绍过程中所面临的客户问题往往都是忽视的。
