挑战商业战场:聚焦企业战士的成功策略
在这里我也将其分为战略营销三步:对战略品牌进行全面推广、赋能客户、并重塑品牌,以提高对整个市场的覆盖率。
【攻心攻心】指企业组织者充分思考其战略方向,从而制订合适的战术计划,以最大限度地发挥其对市场的掌控力。
【攻心攻心】是指企业战略决策时,将企业的主要战略方向锁定为面向整个行业,为此,战略规划需要精准定位和制订最佳的战术计划,以提高为企业提供各种支持的优势,为企业所青睐的产品或服务的发展奠定良好的基础。
一、确定战略定位
战略定位是一个战略思考,也是营销的核心内容。有目标和有价值目标的制定,需要考虑的是顾客、企业自己、市场和竞争对手。如何通过调研或调查,找出最能反映其特定诉求或诉求的产品或服务,并能够满足需求或服务?这需要进行市场调查和分析。
1、市场调查
这个阶段是非常重要的。这个阶段需要与目标市场进行沟通。
1)市场调查:通常市场调查来自对消费者、竞争对手、销售渠道、政府政策和商业模式的调查。调查结果将显示市场容量和市场消费层次结构。
2)竞争对手调查:如对手的竞争策略、市场竞争环境、消费需求和产品情况等。
3)消费需求:市场需求、市场机会和满足方式、需求、竞争产品等。
4)商业模式调查:竞争产品的优缺点和特色、竞争渠道的特点、竞争情况、产品推广策略等。
2、企业战略目标
有了战略、目标和关键目标,就要明确企业的目标和实现方式。在进行市场营销规划的过程中,企业应根据市场实际情况进行必要的市场细分。
1)市场细分:根据市场条件、顾客消费需求和市场目标制定有针对性的市场战略。
2)目标市场:即确定目标市场,确定有吸引力的商品或服务,选择最有潜力的市场。
3)细分市场:将其与主要市场进行比较,确定总体市场的特征,进行“重点市场和次要市场”。
4)目标市场:确定自己产品的特征,确定产品的主要消费群体和范围。
3、市场营销策略
A.定位:准确、独特的商品或服务。
B.策略:整合内外部力量,确定营销目标。
C.具体措施:全面、细致地实施营销计划,并取得一定的成功。
二、市场营销战略
1、市场定位:根据市场容量、竞争对手和自己的能力,确立自己的目标市场,即确立自己的核心产品,也就是自己企业的产品,即产品定位。
2、目标市场选择:明确自己的产品是谁、市场是什么,以及谁在市场上占有主导地位。
