拼搏而不止,创造人生巅峰才是我们持续开展项目、分享项目、努力成长的根本。
此次课程选择的是两节有关此次课程内容的优质分享,这两节旨在为项目内部传播推广交流环节,在最后一期课程中,与大家共同探讨了构建项目成功学与运营成长机制的四个关键要素:
在这个环节,前两个重要环节,就犹如研发老师与业务员面对企业面谈,二者是相辅相成的关系。如果你要做好项目,做的好,就得将相关内容做到极致。这是很基础的,好比一位业务员要给企业做好销售工作,那么你的日常工作是:产品知识、产品知识、售前售后、项目管理与产品功能、项目管理与客户关系、项目实施与产品管理、项目管理与营销与运营等。如果你在这个环节坚持做,你也会不断产生价值,这就是创造人生巅峰的机会。
作为项目外部传播的方式,但也绝不是简单的告知,要深刻体验项目内在逻辑与价值。以我们而言,站在最高层次,做出令人满意的项目为基础,站在高处,通过产品知识、市场认知、项目经验和服务、项目团队培训等,持续学习、思考、努力,并通过不断迭代的工作方法、内容和体系,你不仅可以把项目做到极致,而且会在技能上获得提升。
而作为产品知识、市场认知和项目管理与客户关系,则是多维度的,具有包容性和延伸性,可以叠加多种形式,比如技术、产品和服务,让知识丰富多元,丰富相关生态。但其实产品知识在生产、使用、消费上可以不受限制,并不是产品做到极致,就可以做出用户所需的产品知识。
产品知识为深度需求的产品,不只是企业自己的业务流程,它需要在一定范畴内的营销,并利用这一特定领域的产品,进行深度挖掘。
产品知识、市场认知和项目管理,是综合对项目价值的把握,最终实现产品、营销、设计、规划、组织各环节的功能,创造一种产品为特定的客户需求,且核心是服务,这就是产品知识。
营销是对市场操作,营销是对项目价值的深入挖掘,最终实现产品与市场的可持续性发展。
产品知识、市场认知和项目管理,即是从产品之外的产品,到产品与市场的操作,实现企业运作。
营销体系建立在以下几个方面,对营销的操作经验和过程的积累,对营销人来说至关重要。
1、策略:营销的运营人需要制定一套完善的营销策略,提升企业的产品及服务的价值。
2、渠道:对营销渠道进行评估,监控渠道的营销活动效果,实时掌握渠道营销进展情况,预测渠道发展的方向。
3、价格:产品价格制定要根据企业营销目标,设定价格策略。
