掌握外贸销售技巧,轻松开拓国际市场!
01.必须要了解的常识
大多数的销售人员所掌握的其实都是技能和信息,这就需要我们建立专业的销售技巧。尤其是在外贸人,了解外贸人需要的技巧,通过这些技巧去掌握自己所掌握的。那么,要怎么掌握呢?
其一,你需要学习他人的工作经验,通过一些相关的培训,去了解哪些人有哪些工作经验,哪些人做了哪些工作,哪些人有哪些痛点,以及哪些人可以把这些问题掌握好。只有这样才能够在外贸行业获得成功。
其二,了解谷歌,熟悉微软,了解Yelp,为何要学习使用谷歌。当然,如果你真的没有工作经验,但是了解国内各大搜索引擎的工作原理,一定要找到自己的擅长点,可以选择使用谷歌。
其三,了解其他公司的实力,有很多人都不知道自己公司是怎么运作的,在那里,能不能找到合适的方式让自己公司在未来发展中拥有发展的空间。
其四,通过分析同行公司的产品,可以研究竞争对手的一些产品。一旦有了解产品,一定要了解同行业的产品和他们公司的竞争情况,做出自己的差异化,这样才能让自己公司在未来的发展中获得更大的发展。
其五,想一想做出一套正确的外贸推广方案。很多人在开始做外贸推广时都没有想好自己在前期的推广策略,这往往是很多外贸企业或者海外销售人员为了让自己的产品在未来获得更大的发展,所以开始制定好自己的外贸推广方案,为后续的推广奠定了基础。
但是如果你想成功,那么只有一个方法就是学习,找一个对自己有帮助的老师或者是同学,通过学习你自己在未来的道路上走的更远。
最后,我和大家分享的是一个外贸网站建设和推广的方法,虽然做外贸的网站不是很复杂,但是外贸企业也应该这样做。
那么,外贸网站建设和推广应该怎么做呢?
首先,外贸网站的设计应该简洁明了。这里的设计应该是简单。你可以让用户看到自己网站设计的很简单,并看到自己在其中添加了什么,包括联系方式和外贸职位的解释。
其次,外贸网站的结构要清晰。当用户浏览你的外贸网站时,他们的第一印象是看你的网站。你要把他们带到网站上,让他们在第一时间知道你的外贸网站是做什么的。外贸网站的结构应该清晰,层次分明。
然后,外贸网站的建设应该有一个域名。虽然现在有些人说域名很难注册,但是域名注册还是有一定的门槛的,一般的小企业不会选择这样的域名。外贸网站的域名注册主要有两个功能:一个是保护自己的知识产权,也可以保护用户的知识产权。
最后,外贸网站的设计应该简洁。
