掌握双十一:精彩促销活动策划方案解析
促销活动的策划包含着众多的环节,但是,我们需要掌握的也许并不多,因此,今天我就给大家分享一些方案设计的思路。
第一、活动方案必须包含的内容
第二、活动的目的
首先我们要了解到的是活动的目的是什么,是促销还是提升销售?
那我们需要知道,促销的目的也分为几个方面,就例如,提高销售量、增加销量、获取更多客户等等。在制定促销方案的时候,我们需要注意的是,我们制定促销方案的目的主要是提升销量,提升销售额,也就是说,要实现一定的销售额,吸引更多的客户,并通过一定的促销活动来提升销量。
第三、活动方式
那么,在制定促销方案的时候,我们会发现,不同的促销方式,吸引的客户人群是不一样的,这样,我们就要根据这个方案的特点,以及我们的目标受众,制定相应的促销方式。
第四、促销形式
在促销方式的选择上,我们可以参考和选择其他的促销方式,例如,设置促销红包、折扣、发放优惠券、积分换礼品等。
第五、营销活动
这里我们也可以参考其他的一些促销方式,比如说有红包模式,消费者在你的店里购买产品之后,就会得到一定的红包,然后通过给你设置的优惠券,达到一定的效果。
其实,通过以上五个步骤,我们都知道了促销方案的核心内容,那么我们就可以把促销方案作为一个线上线下的一个组合,来根据我们的产品特点,制定相应的促销方案。
以上五个步骤,其实并不是一个独立的,也是根据客户需求和行业特点,相互配合、融合起来的一个过程。
促销方案,通常需要的步骤主要包括:
一、确定目标
在制定促销方案之前,一定要明确一点,这样我们才能在后续的执行中,按照实际情况,去执行具体的方案。
二、市场调查
我们知道,很多人在制定促销方案之前,不知道哪些渠道能够更好地利用,这样就会出现一个非常尴尬的事情,就是在选择促销渠道之前,不会对一些渠道进行仔细的分析。
所以我们要根据自身实际情况,选择合适的渠道。
三、实施营销活动
对于这个问题,也可以看成是选择促销渠道。
很多的时候,我们在制定促销方案的时候,总是会遇到一些迷茫的问题,比如说,会出现我们的渠道竞争比较激烈,而且价格比较低。
当我们没有太多的精力,去规划我们促销方案的时候,我们就可以把竞争对手的促销渠道做好,借以避免竞争对手的问题。
