成功撰写企划书的关键要素和步骤
1.确定基本类型
确定基本类型通常会被认为是企划的核心要素,但事实上,绝大多数企业仍然并不清楚,特别是中小型企业,市场调查问卷与市场活动的分析等基本知识也很有限。
2.确定组合策略
在拟定企划时,一般而言,营销方案应该采取不同的组合策略。通常的策略是组织中的某些子系统和子系统(比如ERP系统),每种策略各有优缺点,组合策略是战略计划和实施中最重要的变量。
3.选择关键因素
在实施企划案之前,必须确立必要的关键因素,并选择适合企业的关键因素。一般来说,基本因素包括:
(1)产品
竞争对手的产品、行业内的产品类别,以及营销活动的目标受众。
(2)社会媒体
企业和品牌对外传播的关注点,如传播效果、媒体覆盖度、视频传播度等。
(3)产品类型
考虑到产品的主要特征,可对其进行组合。
4.明确业务方向
确定自己的产品卖点,一般来说,这包括产品功能、品牌特点、产品的特殊优势、市场环境等。
5.市场营销组合策略
在制定企划案之前,我们必须考虑整个企划案的各个方面。产品是一个什么样的形象,它对消费者的影响是什么样的?只有在确定了产品的主要功能、品牌特征之后,我们才能清楚地了解我们的目标群体、公司和产品的市场定位。
这里总结了目前比较常用的4P组合策略,即产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)。
这是一种企业营销组合策略的具体应用,它在很多公司都已经很成熟,但在实践中经常被忽视。他们忽略了企业的营销核心是什么,为了达成这个目的,我们必须在战略上投入更多的精力,而不是仅仅为了一时的短期行为。
比如,你的产品是K12在线教育品牌,可以考虑从英语学习英语、高知、中等和中低端教育品牌切入,宣传品牌和产品。
我们也可以在市场活动中使用一些比较特殊的策略,如:节假日营销、地点营销、事件营销、促销营销、公关活动、团购促销、积分促销等。
六、制定传播策略
在决定了我们的营销战略之后,我们还必须确定了产品的目标群体和市场定位,而这也关系到了我们产品的市场推广策略。
我们必须进行有目的的市场调研。要考虑三个问题:市场容量、产品定位、目标市场。
我们发现,我们的产品具有一个最大的优势:我们的目标受众最广,覆盖面也很广,这是竞争对手不可能做到的。
因此,我们可以提出产品的差异化目标:
产品差异化目标。
