怎么做企划方案?精准指南分享!
一、细分人群
无论企业的什么产品,都要做好对市场、消费者、企业目标市场、产品定位、营销策略等的细分和定位,对市场进行进一步细分,然后才能在有针对性的层面,为企业创造利润。
二、企业发展阶段
对于企业来说,定位往往是成功的一半,如果定位没做好,即使营销做的再好,也是徒劳。定位应该是企业生命周期的重要一环,但必须要有战略的态势。企业的战略定位是否合理?竞争对手的产品定位是否清楚?营销策略是否合理?
三、市场营销策略
市场营销策略决定着企业是否能够通过营销策略成功,需要采取的策略有:1、定位分析与选择;2、市场分析与确定;3、推广策略;4、促销策略;5、资源整合策略;6、信息传播策略;7、分销策略;8、社会化媒体策略;9、关系营销策略;10、传播策略;11、企业形象策略;12、公关策略;13、渠道策略;14、资金协调策略;15、管理策略;16、公关;17、法律;18、竞争战略;19、控制策略;20、管理模式;21、风险评估;22、控制策略;23、风险分析;24、风险控制策略;25、放弃策略;26、失败的企业。
四、商业模式
这也是定位的一个方向,定位可以按照不同的企业发展阶段,来进行确定的。如:新创品牌阶段,确立在目标市场的地位;还可以继续到制造、销售等商业模式上来进行商业模式的确定。如:定位于建立创新品牌形象,企业迅速进入市场;在竞争日益激烈的市场上来进行自身形象的塑造;竞争日益加剧,建立企业的品牌形象并进入竞争战略领域。
五、产品策略
这也是定位的一个方向,商品的选择与定位是定位的一个方向,而产品的选择是定位的一个方向,产品的选择和定位是定位的一个方向,产品的选择和定位是定位的一个方向。如:定位在竞争激烈的市场上来进行定位;产品的选择和定位是竞争对手的产品;在竞争日趋激烈的市场上来进行定位;产品的选择和定位是竞争对手的产品;产品的定位就是定位在竞争对手的产品上。如:在市场上来进行定位;在竞争日趋激烈的市场上来进行定位;产品的定位在竞争日益加剧的市场上来进行定位;产品的定位在竞争日趋激烈的市场上来进行定位。
六、营销策略
这也是定位的一个方向,定位的一个方向,营销的策略是定位的一个方向。如:定位在竞争日益激烈的市场上来进行定位;产品的选择在竞争日益激烈的市场上来进行定位;产品的定位就是定位在竞争日趋激烈的市场上来进行定位。
