市场概述:如何撰写一个全面的市场概述?
一、市场竞争
在制定产品战略时,必须先进行市场分析,必须根据竞争对手的产品与市场的关联性进行市场调研,分析竞争对手的产品,研究竞争对手的产品是什么?产品的发展趋势是什么?产品的主要销售群体是谁?选择哪些新产品可以给市场带来什么?有什么可以打动用户的特色?市场的容量是多少?
二、产品市场的定位
产品市场的定位是指确定市场的总体市场容量,然后根据市场容量制定一系列的产品战略,为产品制定合适的市场战略,即确定市场定位是进入市场的前提。
三、企业的战略规划
确定企业的战略规划是企业进行市场运作的一个重要依据。
四、市场定位
是根据企业在其发展过程中对目标市场的定位进行分析,将企业在这一领域的主要竞争对手及企业主要竞争者情况进行定位,确立目标市场。
五、产品定位
确定产品的市场细分,包括产品的目标市场、目标市场的特征、产品市场的消费者构成、产品的市场地位和市场接受者,确立产品市场细分的目的是什么?
六、产品策略
在企业要制定产品战略时,必须遵循的原则是确定产品策略的核心内容。
七、产品市场的阶段和状态
市场的初步发展阶段是指企业生产出产品,产品加工出来。生产阶段是指产品销售出去,当然,产品是有生命周期的。当产品被消费者接受后,还将进入市场的第二阶段,之后才是产品。
八、产品营销策划
营销策划就是为了推销产品,进行产品的营销策划。
九、市场营销组合策略
1、产品市场是谁
产品市场是由消费者决定的,是指人们购买产品时的选择,企业营销策划决定了消费者购买产品时的决定性因素。因此,市场是企业营销组合策略的基本组成部分。
2、市场细分原则
市场细分原则是指根据消费者购买产品的方式、购买行为、购买目的等方面的差异,对其进行有目的地、有策略地细分的一种市场细分。
3、市场定位原则
在确定产品市场的同时,还要确定自己的产品适合的目标市场。在确定目标市场时,必须考虑产品的经济适用性、市场细分性等因素。
4、产品推广策略
产品推广策略是指企业在制定营销计划时,根据竞争对手的营销手段,确定与竞争对手市场营销组合策略有关的主要问题。主要包括以下五个方面:
(1)产品市场的功能。即确定营销目标。
(2)产品市场的类型。即确定产品的市场容量。即确定产品的市场目标。
(3)产品的价格策略。即确定产品的价格定位。即确定产品的市场价格。
(4)产品的促销手段。即确定产品的促销手段。
(5)产品的渠道。
