一、制定市场推广方案步骤
第一步:目标市场分析
二、制定策略
三、目标市场分析
四、市场细分
五、市场营销方案
六、促销策略
七、价格策略
八、费用预算
九、员工培训
十、其它策略
1、目标市场分析
2、目标市场选择
3、市场推广策略
4、广告策略
5、形象策略
第二步:制定市场推广方案策略
策略是计划的目的,营销策略是结果。所以如何制定策略?如何执行?其实策略还是有很多种方法,这里以做电视广告的方式做为例子。电视广告还是很有讲究的,首先是大小电视媒体要有一个强大的品牌形象,其次是电视广告的选择。
如果你是做电视广告的,就需要在同一个媒体上投放,选择不知名的一些媒体,同时还要注意在这个媒体上不能投放硬广。硬广有可能被抢注,要选择一个用户群比较多的地区去投放,还要注意在不同的地区也要投放硬广。但是这种方法很累,对于公司的业绩非常不利。
你可以使用网上的一些技巧,在报纸上面找到你的产品,并把它们购买下来。在人群比较集中的地方去投放。这个策略的好处在于,每天在报纸上面投放一次广告,可以达到比较好的效果。有的时候这个策略比其他方法要快很多,如果时间比较长的话,也能达到不错的效果。
第二步:注意品牌营销策略
当我们已经确立了方案的时候,你就可以根据以下几个问题来进行推广了。首先,在市场上面一定要有明确的品牌定位。你的品牌是什么?比如说,你是做健康产品的,那么就要在全国性的健康领域里面,进行一个精准的定位。如果你的品牌是体育用品,那么就可以在别的地方进行一个推广。如果你的品牌是女士,那么就可以在健身网站上面去发布一些女性用品的广告,这样不仅可以吸引年轻的女性来关注你,也能让女性有一个心理的认同感。如果你的品牌是化妆品,那么就可以在女性用品上面,做一个可以在微信上面进行一个推广。
第三步:要坚持
当你已经确定了策略以后,就要开始进行一系列的推广了。在这个时候,不要只关注前面几条,而是要关注后面几条。虽然说,后面几条比较有优势,但是只有第一条能够吸引人,吸引后面的人,才会让人觉得后面的推广就非常有效果。所以在这个时候,千万不要忽视了第一条,这个就显得非常重要了。
第四步:分析竞争对手
在制定推广策略的时候,一定要研究竞争对手。只有研究竞争对手才能制定出更为优秀的策略。
