市场策划的关键能力:构思、分析、执行。
准备期工作:
策划人员的计划,以及活动策略。市场策划方案的目的是什么?包括哪些因素?需要协调哪些部门?从这方面考虑,我可以从以下三个方面思考:
要沟通,要推广的目的是什么?
策划人必须要具备怎样的营销理念?
市场营销环境的演变
市场营销过程中的新变化
市场竞争对企业、市场、营销产生了怎样的影响?
竞争者如何迅速追赶和跟上?
这些都要考虑进去。制定新的营销策略是企业和营销活动的起点,企业需要围绕这个目的去开展推广工作。
我们通常需要了解的一个概念是,如何寻找最有利于企业发展的竞争策略?
以水果为例,市场上的水果有很多,要是我们以这个水果为例,我们应该如何思考?
这就是我们在撰写创意的时候要考虑到的问题。营销活动是以结果为导向的,我们需要知道自己应该如何来完成。
我把其中一个概念叫做五个法则,即:
五个目标法则
我在撰写创意的时候,必须把五个目标放在一个层面。
目标法则是什么?
四个法则是什么?
当我们明确了这四个目标之后,我们应该怎么来制定创意呢?如何才能完成这四个目标呢?这里我们还要进行两个问题的讨论。
1.如何写好创意
你写创意的目的是什么?这个问题在这里就不过多介绍了。
因为创意,本质上是传达产品的功能、利益或使命等信息,因此在写创意前,我们必须明确我们写创意的目的。否则,无论写什么样的创意,都是徒劳的。
在构思创意前,我们首先需要明确一个前提,就是目标。
目标是写什么样的创意,才能更加清晰地写出创意。这就是我们在撰写创意时的目的。
2.如何写好创意
确定目标之后,就要确定要写什么创意,如果我们是写干货,那么创意就是干货;如果是写情感,那么创意就是情感。
无论是哪种类型的创意,都需要明确好创意的目的,再去写就要先明确为什么要写,是为了品牌传播、推广宣传、增加产品曝光率?还是为了提升品牌知名度、提高产品销量?这些目标应该是围绕一个核心,进行思考和确定。
比如我们是卖坚果的,那么我们就写坚果。用户需要什么坚果?
确定好这个目标之后,就要去寻找用户需要的东西。因此我们的产品和用户的核心需求是什么?
第二步是找出用户的核心需求,确定用户的核心需求之后,我们就需要找到用户的需求。
