市场拓展必备:如何快速找到有潜力的新客户?
如何快速找到有潜力的新客户?
如果你觉得这个问题很多人想要的答案是否定的,那么你还有什么办法可以快速找到有潜力的新客户?
首先,你必须要明白你的客户是谁?
大部分客户他是什么样的人,他们是怎样的需求?他们的性格是什么样的,他们有什么习惯?他们使用的互联网产品是怎么样的?他们有什么特征?他们还有什么兴趣?
当你知道这些问题后,就需要根据市场对于现有客户的需求和现有需求进行梳理,理清你所销售的产品和服务的受众人群是谁,了解他们的需求,利用人们、爱好、习惯等,形成初步的市场沟通,这个时候就可以看到你的潜在客户。
这样就可以找到你想要的客户。
然后,你就可以根据市场上现有需求和现有需求,去合理的进行沟通和沟通,确定目标客户群体,把这些群体划分成你所需要的客户。
然后,当然,不排除一些人认为现在销售人员这么多,如果你能把客户划分成你所需要的潜在客户,那就太棒了,每个人都想赚到自己想要的钱,那这个时候就可以将这些群体分为自己的目标客户和潜在客户,这样你就可以在前期就能得到有效的客户群体。
再来说一下,怎么看到你的潜在客户是不是主动寻找的?
主动寻找有需求的客户是我们销售的一个重要的目标,因为,潜在客户在购买你产品之前,一般都会有一个询问的环节,而这个环节就是我们销售的直接目标。
所以,在前期我们就要将这些潜在客户的主要需求和潜在需求转化成我们的产品和服务,从而使这些潜在客户主动来找我们购买。
我们在销售的过程中,会碰到形形色色的客户,这个时候,如果你不及时与这些客户进行有效的沟通和交流,那么,很可能会导致潜在客户的不满意,从而影响到你的销售业绩。
我之前跟一位客户的聊天中,他说:有些客户购买你的产品之后并不是在咨询产品的其他方面有问题,就是在咨询之后没有去关注产品的其他方面,甚至反而会对你的产品产生反感,从而放弃购买,因为你没有给他一个好的产品和服务。
所以,在销售中,我们要及时的与客户进行有效的沟通和交流,例如,如果你有客户咨询产品的其他方面的问题,比如说如何让产品更好的符合客户的使用习惯,让客户感觉到你的产品很不错,想要进一步的了解这一点。
2、主动建立信任
对于销售而言,让客户主动的跟你进行有效的沟通,就需要我们建立自己的信任,而不是胡乱的让客户去找你,去让他去相信你。
