市场布局与销售策略:打造成功的营销计划
一、打造成功的营销计划
中国90%的企业在战略规划阶段就开始布局了,市场布局简单来说就是企业未来3年内将增长多少,增长多少。而营销策划的步骤,则是制定计划,此步骤则是在开发新客户的同时,进行创新。由于大多数企业进入市场是经过深刻的市场调研后才真正考虑到盈利模式的。很多时候,我的目标就是上市的,而不是做大做强的,这就是企业战略规划的根本。
我们发现,有的企业发展虽然很顺利,但也只是个初期阶段,但最终他们面对的问题就是现金流的增长缓慢。我常常有一句名言:企业如果能抓住机遇,就能通过风险投资来实现其未来的成。
许多企业一旦陷入了对市场的茫无头绪的局面,就会想着放弃这些可能性很高的计划,但如果在开发新客户同时,根据现在互联网的发展趋势,运用这种思维,市场研究者们往往都知道,现在的时代已经变了,客户的成本越来越低。如果我们在开发新客户同时,根据当前的互联网发展趋势,运用这种思维,往往可以通过改变我们过去的模式,实现更大的盈利。
二、如何进行市场的布局与销售策略
我把我的销售策略称为营销计划的建设,销售策略是很重要的,销售策略就是要通过市场调研来提高企业的竞争力。销售策略包括战略规划、战术计划、营销策划等各个环节。
1.战略规划
许多企业经营一段时间后,发现市场并没有那么大,而且大而全,这时候,可以考虑建立一份公司的营销方案,同时,也应该考虑建立一些个人的公司营销队伍,所以我将营销团队分为五个阶段。
1)市场调研
营销策划的第一阶段是在顾客的购买欲望和欲望发生后进行市场调研,了解顾客的需求。
2)公司营销计划
营销计划的建设分为四个阶段,即:市场调研、市场预测、产品研发、产品线规划、产品设计和营销策略。
3)产品研发
营销计划的建设分为四个步骤,即:市场调研、产品设计、产品设计和营销策略。
2.产品设计
产品设计是企业营销活动的主要设计方法,因此设计的整个设计过程是市场营销策略的构建。
3.产品研发
产品研发是企业营销活动的重要组成部分,它不仅影响着企业的生产、经营、销售过程,而且影响着生产过程的质量和价值。因此,产品研发设计的主要过程是进行产品研发。
4.产品设计
产品设计包括产品功能设计、成本核算、品牌设计和组织结构设计。
5.营销策略
营销策略设计需要从产品开发、生产和销售过程中获得支持。
3.产品设计
营销是针对市场营销环境的设计。
