巧妙策划:主题促销活动带来的销售奇迹
一次让人惊艳的主题促销活动,好不好能够从活动中获得什么样的效果呢?
怎么做,这个可以借助很少的人的力量,从顾客心理分析去策划,让消费者在有兴趣的时候在脑海中印象深刻。对于一个营销策划方案而言,主题促销活动是要体现在具体的活动中,主题促销活动是为了让消费者在“诱惑”之外更感兴趣的活动,以此来吸引消费者的关注和参与,进行互动,最终促进消费者进行交易。但是,主题促销活动不仅仅只是一个营销活动的形式,它还有更多的内容,比如,特定的消费者心理活动,也许营销人员就可以为消费者量身打造一系列个性化的“策划”。
一、消费者心理活动
市场调研、竞争对手分析、广告宣传、目标人群分析、人群心理分析、心理研究、营销行为分析、购买行为分析等。
1、消费者心理活动的内容
消费者心理活动是指消费者心理对某种商品或服务的需求与欲望的区别。消费者心理活动不同于其他任何营销活动,是指企业针对消费者个人行为的心理分析而提出的一系列市场营销组合方案。
2、消费者心理活动的对象
消费者心理活动是指消费者心理针对某种商品或服务的需求与欲望的区别。消费者心理活动是指消费者对某种商品或服务的需求与欲望的区别。消费者心理活动是指消费者心理针对某种商品或服务的需求与欲望的区别。
3、消费者心理活动的形式
消费者心理活动是指消费者根据购买或使用某种商品或服务的心理活动。消费者心理活动是企业根据消费者的购买或使用过程与消费者的个人行为联系起来的。
二、竞争对手分析
通过前面分析的市场调研数据,我们可以得出以下结论:
1、SWOT分析
2、销售导向分析
3、资源导入分析
4、消费者心理研究
5、人群心理研究
6、市场竞争分析
7、消费心理研究
8、消费心理研究
9、总体市场状况分析
10、SWOT分析
通过对以上调查,我们得出以下结论:
1、广告表现激烈。广告的范围很广,影响范围很广,企业在投放广告时还应该考虑广告因素。
2、广告投入较少,可以不进行大规模宣传,但不能大幅度提高广告的收益。
3、缺乏管理模式。广告的形式是在保证产品质量和品牌的前提下,进行广告投放。而且广告效果并不是实时的,这是很重要的原因。因此,对于企业来说,必须对广告效果进行管理,并按照实际效果与成本相结合来综合分析选择广告形式。
4、广告效果无法评估。广告只能定性的反映。企业没有对产品和服务进行详细的包装。
