巧妙引流客户的推广方案,轻松提升销量。
所以说不管是做任何的事情,我们都需要首先考虑到这个问题。
既然有了以上的问题我们就要思考如何做好一个让人喜欢的营销策划方案,并且给自己所用。
1.价值营销
这个东西一般都是放到产品上的,其实有很多的项目,例如一些培训的项目,例如一些设计和做家具的项目,然后让企业获得产品的话,那可能对他们来说就有点难,而且成本也要偏高。
2.产品利益
产品给你的好处,好处你做不到的。有时候用的就是产品本身的利益点。
例如,你的产品好不好?你的产品和别人的有何不同?我卖的是哪一个?我应该卖哪一个?
3.真实案例
为什么很多人会拍客户的真实案例?因为真实案例更能打动人。
比如之前做的一个项目,因为客户是做雕刻的,客户本身没有雕刻的经验,对于雕刻来说,肯定是不适合做雕刻。
因此,我们在做之前,最好和雕刻相关的案例,如雕刻雕刻网站,在行业中的知名度很高,从而可以直接推广雕刻项目的名称。
4.服务
对于服务,应该是以线下为基础的,所以对于行业中的客户,可以把他们称为客户,建立、推广自己的服务,然后提供更好的服务。
例如,你的雕刻行业中有什么可以帮助客户的项目,哪些可以在后期推广,他们能否赚钱等等。
5.如何做项目
项目如何做?项目的开发、报价、技术团队、可行性、成本等。
在寻找合适的项目时,我们应该询问他们有哪些,需要多少资源。
6.核心业务
客户最关注的是哪些业务?什么是核心业务?在挖掘核心业务时,你也可以从客户的角度出发,看看他们会对哪些业务更感兴趣,也许我们可以挖掘更多的线索。
7.需求分析
项目如何开发、报价、技术团队、人力、财力等?
你也可以从行业或你的客户的角度考虑,分析客户对这一业务有什么需求,他们会给你做什么,如果这些需求可以通过网站进行反馈,那么客户会放心,如果有这些需求,也可以提出你的需求。
8.商业模式
做项目如何宣传?你想什么样的客户?他们在哪里?如果他们有这些需求,你可以尝试与这些客户合作,你可以尽可能地和他们建立联系,例如与在校学生合作。
这里有几个问题,也许你真的想明白,他们可以赚钱吗?这个问题应该回答,这个问题应该有朋友答案。
总之,一个项目如果没有一个共同的核心业务,那么前期和后期的工作就会太过于复杂。
