工商企业形象策划互惠互利,使企业效益最大化,投资客户回报率由亏损摊销降低至350%。是在布局营销投资回报率上打造一点经济优势。主要包括消费人群的匹配、提升消费观念、增加程序;降低企业营销费用;提高公司整体市场营销状况;保障所投入资本的合理性和运作效率。
银行本人特别强调,现代营销项目经理应当从以上几点入手。
采取充分竞争手段争取更大利益
创办一个优秀的品牌和产品经营策略才是商业银行未来长期发展的重要方面。应采取严格的组织体制和契约精神,对该项目持谨慎态度。此外,应与工商部门形成良好的长期稳定的合作关系。
健全发展体制,多个银行的银行必须具有完整的建设环境和营销机制。而在开展营销项目中,应该将营销功能与企业经营管理相结合,利用专门的营销措施和活动,不断地强化自身的技术能力和水平,让投资客户投资客户的实力得到提升,加强对银行的投资、处理能力,以此促进银行营销策略的确立。
存款是商业银行建设产品、发展业务的基础基础。信用卡通过互联网手段进行产品推广,可以将银行产品的标识、展示、信息、计算和交换工作融入网络,同时还可以通过银行自有端口形成网络,从而实现银行营销。
规范银行产品形象,促进银行产品知名度和品牌形象的深入推广。本分行的客户应从银行自身建设的市场和银行的整体形象出发,追求个性、时尚、个性化。同时,应在各类宣传和推广手段上充分体现出产品的核心价值和特点,树立产品标识。
提升银行产品附加值,满足客户个性化需求。本分行的客户经理应通过互联网手段掌握互联网理财产品的功能、特点,为自身的产品培养起一批具有核心竞争力的产品消费群,创造出面向国内外客户的技术领先。金融产品营销策略的制定必须适应当前的金融行业的发展趋势,对企业和产品提出相应的要求。同时,金融产品营销策略一定要配合时代的潮流,紧跟时代的步伐,制定相应的推广策略。
扩大商业银行的业务范围。本分行产品业务主要有三类:一是互联网理财产品;二是互联网银行;三是电子商务理财产品。此外,还应根据网点的层次、人群等因素,扩展如下业务:
一是互联网理财产品。创新金融产品策略的一种营销手段,即增加银行的互联网保险产品内容,扩大互联网理财的企业和产品的传播,扩大商业银行的客户覆盖率,扩大商业银行业务范围。并通过互联网保险的渠道进行拓展,获得更大范围内的范围顾客。二是电子商务理财产品。
