实施创新销售渠道策略,实现业绩飞跃
1、市场策略
首先根据计划制定和实施之前,首先要做好市场分析,重点把握产品定位、市场运作方式、市场细分和市场经营目标等方面的分析和研究。要充分发挥创造新产品的优势,开展市场研究、销售目标、市场定位、目标客户分析等方面的工作,确保产品的策略具有前瞻性、可操作性、可控制性和长期性。渠道策略
目标市场选择、选择渠道策略、制定渠道策略,重点在渠道策略和营销组合上下功夫,主要有以下几个方面。
1、确定目标客户
以大、中、小企业为目标客户。为什么要做市场研究,目的是为了“锁定目标客户”,而不是盲目地寻找那些不痛不痒的大客户。在市场营销中,只有得到其需要的顾客资料和相关人员的资料,才能获得他们的信任。企业、品牌、产品、市场等企业,最终目的是为了让这些目标顾客找到我们。有针对性的品牌策略
明确顾客群体和品牌形象。目前的环境是品牌时代,有别于电视广告、杂志广告等传统媒体的运作模式。品牌时代的核心是以品牌为核心。必须要明确我们产品的目标消费群体是那些对某一产品或品牌的认识相对较高的消费者,以及那些对某一品牌比较认可的消费者。对这些顾客的观察和分析将为我们今后营销策略的制定奠定基础。
3、目标客户群的属性、特征
知道目标消费者的需求特点、需求倾向和消费行为,对我们的产品、服务和企业发展方向具有积极的导向作用。知道这些,可以更好地开展下一步的营销工作。
4、营销战略和行动
1、确定目标市场
根据公司的实际情况,列出一系列可供公司选择的主要市场和产品。在明确的市场细分后,选择目标市场作为营销工作的第一步,通过市场调查和研究,确定目标市场。目标市场选择
在确定了目标市场后,企业可以选择目标市场,然后按照一般的营销战略进行分析。然后选择一个具有强大资源整合能力的市场。这个市场可以分为四类:1、核心产品类;2、地区产品类;3、价格类。
4、竞争产品类;5、同类产品类;6、顾客群体类;7、拍卖类。
5、价格类
从市场入手,进行价格定位。价格不是最重要的,关键是顾客需求的质量和数量。这个必须在市场调查阶段确定。
6、促销方法
公司与市场合作必须签订一个促销计划书。促销计划书要从行业新闻、行业政策法规、竞争对手情况、销售淡季和节假日的特点等方面明确促销活动的内容。
