完整的企业策划书模板格式及关键要素解析
1、企业历史
1.历史:企业年份、行业、营销基础、产品销售、同行业竞争策略、客户结构、资源市场细分、市场营销规划、销售/市场策划、销售运营、竞争分析、竞争者分析、销售策略、销售/市场策略、产品设计、物料、市场营销(销售流程、销售策略、市场营销组合、广告、公关、促销)、公关、费用预算、人力资源(人力资源经理)、计划与编制、广告媒体、内部、外包、服务支持、技术支持、培训、营销、新业务、技术支持、产品研发、产品分销等。
2.企业背景:或是前几名,或是行业,或是在已有资源的情况下,本身具备的优势。这类企业一般是没有市场的,或是没能力支撑自己的企业,需要更多的资源和人力,这类企业在其年限或是当前行业内,具有很强的市场,并且本身具有较强的市场能力,他们具备了成功的经验和市场经验,能够把握市场发展的新趋势,并且具有很强的竞争优势。
3.企业技术:这个企业除了具有强大的实力和规模优势外,还需要技术支撑,技术是企业在市场上占据主导地位的支撑。技术虽然存在于数量上,但是同行业的竞争对手比这个行业的竞争对手要强得多,甚至垄断了,企业会因为技术的优势,而获得一定的竞争优势,而使自己在市场上占据优势。这类企业技术依赖于以往的先进、先进的技术和领先技术,但是没有很强的市场能力,需要不断的创新和升级,在技术上满足用户需求,在市场上占据一定的领先优势。
4.公司主要业务范围:有从事市场、技术开发、销售、营销等方面的工作,并且积累了一定的资源。这类企业要去开拓更大的市场,本身对市场具有很强的开拓能力和市场优势,同时还需要企业积累一定的资源和技术,在面对市场和市场上逐渐产生了一定的竞争优势。这类企业本身具有很强的营销能力和市场优势,同时对公司的产品有一定的把控能力,能够很好地与竞争对手抢占市场,同时还需要对公司产品的技术特点和销售模式有一定的了解,从而为企业的发展做出合理的选择。
5.团队:这种公司主要从事的是市场的维护,当然业务范围也不仅仅局限于市场推广,更重要的是产品的宣传推广,包括市场研究、市场信息分析、调查分析等,这些工作都要由企业来完成。但是这种公司的技术优势和资金实力都是比其他公司强得多,如果能够在市场上占有一定的优势,可以在市场上占据一定的竞争优势,这种公司无疑是最具有市场优势的公司。
