如何编写一份综合体检电商运营方案
1.营销分析
关于营销分析,主要包括数据指标分析、趋势分析、用户分析、渠道分析等,
而市场分析则主要包括:市场定位、市场反应、产品结构分析、竞争对手分析、用户偏好分析、促销活动分析、费用分析、产品生命周期分析、品牌分析、营销渠道分析等,而这些,需要做的事情就是根据营销目的和营销目标去设计,而这些工作就需要设计好。
2.优化
所谓的优化就是根据数据的分析,进行优化。这里也包括:
1)数据分析
很多营销策划都把数据分析作为前期的工作,而忽略了数据分析的重要性,即数据分析的准确性。
数据分析,首先是在数据的基础上来分析,
在数据分析的基础上,开始进行数据分析,比如:下载和付费下载、收入情况、质量得分、曝光、点击率、转化率等。
2)产品运营
产品运营一般由产品策划进行策划,在这个过程中,策划者需要确定一个短期内运营指标和一个长期的运营目标,
运营目标通常包括2大类:获客、拉新、留存、活跃。
用户运营则有2个方面的工作,一个是拉新,一个是留存。
拉新,即如何让用户看到产品的宣传内容,如何在短时间内让用户产生兴趣,如何在合适的渠道进行宣传等等。
留存,即怎样让用户完成首次购买、对产品产生依赖,如何通过“免费”的方式让用户再次购买,等等。
在运营中,只有明确目标,才能有条不紊的进行工作,才能最大限度的发挥工作效率。
3)销售
销售是市场营销的一个分支,它所主要包括4个方面的工作:产品策划、数据分析、文案、设计、推广。
二、品牌宣传
品牌宣传也是一个短板,它需要解决三个问题:
如何快速增加曝光量、如何通过“病毒式”的传播实现高知名度、如何在有限的时间内实现快速传播、如何利用低成本、高价值进行低成本、高价值进行用户积累。
品牌宣传中,从品牌定位、产品类型、用户群体、产品特色、品牌色调、以及品牌的包装、代言人、广告语等等方面去进行。
1.品牌定位
在定位前,我们要先了解目标用户的特性,根据产品的特性、渠道、目标人群,打造我们产品的最佳形象,为以后广告投放做准备。
比如,我们的产品是机械设备,目标人群是智能手机,那就要找那些智能手机发烧友,如果是大众型的,那就找大众型手机发烧友。
2.产品类型
如果是科技产品,就要选择新奇、奇特的产品。
