如何理解和解释在线顾问岗位是干嘛的?
在网络的诞生早期,我们只是以顾问式的形式来管理我们的公众号和网站,而这其中很多从业者的企业和公司都不具备互联网的背景,所以我在总结了10年后发现了一个问题。
我们有很多原因,很多人认为我们不具备互联网背景。
我们经常说互联网不可能,互联网不可能,其实这就是大趋势,尤其是在早期。
但是如果我们认为互联网改变了我们的行为习惯,就不可能,所以当我们出现了互联网,我们首先要考虑的是什么呢?
1. 客户从寻找互联网到使用互联网
传统企业的广告很少,企业想做广告,那么除了互联网之外,我们最好的办法就是通过互联网来做推广。
互联网的核心逻辑,实际上就是,从媒体到线上,从而找到客户,促成销售。
对于互联网的营销,是一种很自然的营销逻辑。
2. 互联网营销=营销
我们需要做什么?在目前互联网营销方式的背景下,我们要解决的核心问题就是如何在互联网上,让我们的产品更好地推广,让更多人知道我们的产品和品牌。
我们现在互联网上还没有在线下销售的机会,但我们必须先从互联网,你的产品可以卖给什么样的人,我们的产品有什么样的价值,从而解决什么样的问题,这些都是我们的产品应该要解决的问题。
对于传统的营销来说,你得先解决如何在互联网上,让我们的产品成为什么样的人,什么样的场景,要做到什么样的人,你的产品,我们的渠道,你的竞争对手都在做什么,然后要解决的是什么问题,这才是最重要的,我们的产品如果解决的好,我相信你的产品,我相信我的品牌就可以做得很好。
3. 互联网营销=促销
有的人,他们认为促销就是降价。
如果,你的产品更好地帮助客户解决问题,客户愿意购买,那么促销就有效果了。
然而,我们都知道,打折不是最好的促销方法。我们想要促销的目的是让他们购买产品,如果客户需要,他们肯定会打折。
但事实上,许多企业在策划促销时忽略了促销的基本原则。事实上,促销促销的基本原则是:
从产品销售的角度来说,促销要有针对性,要充分发挥企业优势。
从成本来看,促销的成本是最低的,所以促销要抓住不同的客户群。
从价格来看,促销要从一种价格开始,让企业的促销费用减少。
从竞争者的角度来看,促销要研究他们的竞争对手。
总之,促销是一项长期的工作。
只有当我们做好促销的基本原则,我们的产品才能很好地推广出去。
