如何制定一个有效的团队成员组成方案?这是很多企业需要考虑的问题。以企业产品为例,每个产品都可以分为哪些岗位?设计产品、生产制造、售前、售后等等,那市场团队就可以划分为哪些岗位?产品岗位细分分为市场推广、项目经理、运营、客服、CMO等,这些岗位之间是什么样的关系?
那么我们要怎么分解这个岗位?我们都知道,人们面对不同的产品,就会有不同的目标。
市场推广:目前市场推广岗位主要是竞价推广,可以从选择关键词和上传创意、关键词竞价策略制定等方面进行。营销团队负责产品和消费者沟通、监控等工作。
项目经理:从市场和消费者了解公司产品、战略和商业模式,根据项目团队的需求策划出产品设计和执行的落地方案。项目管理:项目经理根据公司的战略规划,制定计划、规划、实施方案、投入产出比,并制定方案,保证项目的落地效果。售后服务:项目经理对项目组的产品提出问题并且解决方案执行过程中遇到的问题,并进行反馈,保证项目的顺利进行。
而以上所述的这五个岗位不同于我们所看到的市场人员之间的不同,虽然说有这五种岗位的公司和团队,但是每个岗位之间的存在却很难做到完美。如何评估一个公司是否优秀,我们就不多说。对于一个全新的产品,市场人员是怎么定义的呢?一般来说,市场人员的定义取决于以下三个方面:
1、市场状况:在评估工作人员的工作时,我们首先需要从行业市场和消费者需求的实际情况去评估,是市场认识、市场活动还是市场计划等方面的问题。
2、市场状况:行业、消费者的需求是什么、我们如何满足、消费者从哪个渠道进入到我们的网站、购买过什么产品等。
3、市场分析:市场人员从哪些方面了解我们的产品和市场地位,市场需求是如何变化的、市场产品价格变化的情况如何、竞争对手的产品结构和优化。
4、企业自身状况:在评估工作人员时,企业自身条件是否合理、企业自身是否可以适应当前阶段的市场需求,市场人员自身是否具有开拓精神、项目管理能力和创新意识。
营销人员的日常工作的定义是由市场人员制定的,因此该岗位和产品设计工作亦同于市场人员,一个优秀的营销人员在这个岗位可以带给我们不俗的待遇,这也是做好营销人员的好处。市场营销的工作内容大致可分为以下几个方面:
1、分析市场需求
分析市场需求,就需要首先根据市场营销的行业和消费者的需求,制定出适合企业产品的市场营销方案,那么首先我们需要知道自己的产品适合哪些人群来接受这个产品的产品。比如我们是做微信的,那么我们可以确定目标人群就是男性、女性、儿童,我们就可以围绕这个目标人群的具体需求来制定产品的营销方案。
