如何制定一个成功的销售计划方案,首先要明确为什么要制定这样一个目标,这也是需要我们深入理解的。制定目标必须要有一个界定,这样我们才能对自己的下一步怎么走,对于销售计划而言,这些是我们在工作中要有规划的。
根据计划制定出来的目标,它代表着未来我们在组织中的一项活动。这就要求我们经常关注的一个问题是我们自己,而不是听别人说什么,当然我们也要看他人怎么说。
通过对销售计划进行认真的了解,我们能够在不了解销售计划的情况下制定出一个合理的计划。
在制定销售计划时,首先要做的就是对于销售计划的目标进行清晰的了解。你可能会想到有的人会这样说:“我们的品牌很好,因为我们对产品的推广很有经验,但是只要我们的产品被推广了,我们都不会没有销量。”
这不是说我们的产品没有用户量,而是当我们想要达到这个目标时,我们的计划就变得至关重要了。在设计出合理的销售计划的时候,你就要问自己:我的产品销售出去了,能不能吸引用户去看我的产品,然后在结合市场数据制定出“能够吸引用户看我的产品”的销售计划。
二、销售计划的组织架构
在组织架构上,我们一定要清楚,我们的销售计划要有哪些内容。
首先是销售计划的组织架构。
我们在规划销售计划时,就要做到规划清晰。例如,我们想要从3个方面对公司的市场进行细分。那么这3个细分的范围我们有哪些细分的点。
2. 目标市场
第二个目标市场,是面对我们的潜在客户群,比如说他们会搜索哪些关键词来进行产品的销售。
那么我们就要思考,为什么我们要做这个行业的细分?这个细分的用户群体一般会在哪里?
确定好这些用户群体,我们就要有针对性地对他们的需求进行分析,然后再用这些用户的需求、兴趣点去推动销售计划的展开。
我们确定好这些用户的需求之后,我们就要对这些需求进行调研,来验证我们的假设是否正确。当我们的假设错误之后,就要进行销售计划的确定。
我们来进行数据的验证,同时我们也需要进行可行性的分析。进行可行性分析,可以更好地确定我们的销售计划的可行性。
通过这两个例子,我们发现有一个共同的问题:
如果我们的公司要销售汽车,而竞争对手公司的用户群体则是,你要如何来进行销售计划?
答案是,作为一个大客户,我们的产品很有竞争力。那么对于客户群体,是我们应该先做哪些呢?
首先,我们要确定我们的核心用户是哪一群人?这是我们要考虑的。
