团队销售:实现共赢的关键是什么呢?
先说明一下,团队销售的本质是什么:
团队销售是指销售团队为自己团队的销售目标与能力的任务而设立的任务和计划,是一种负责任、团队导向的销售组织形式。
销售是企业从卖点的功能性过渡到以产品、价格为核心的经营管理模式。销售的任务一般包括:制定计划、寻找卖点、明确产品的市场定位和销售策略、准确寻找卖点、协调产品的运作、公司的整体营销战略和营销计划、制定产品的开发和销售目标等。
有的时候我们只是想说我的团队销售没有营销好,团队销售和销售之间的矛盾主要体现在于什么?
1、团队销售是我们卖点的集中
“能不能给自己带来销售机会”,那么销售的主题就是我们卖点的集中,而在于销售的目标、执行力、能力、创新意识等。这种在做任何工作之前都要搞清楚目标是什么,如果没有目标,那么我们做任何事情都是无用功。
2、团队销售没有营销工具
营销工具的使用也是为了帮助我们在卖点上进行营销。它不是为了卖点,而是作为产品的补充,我们通过卖点寻找卖点,然后再把卖点慢慢转化为我们产品的卖点。
3、团队销售缺乏专业知识
当然了,如果我们团队的销售团队没有专业知识,那么我们就要根据这个卖点找到卖点。那怎么找到卖点呢?
比如卖点提炼的时候我们可以结合卖点去寻找卖点,比如我们卖的是“保护嗓子”这个卖点,那么我们可以寻找一下卖点提炼的时候可以结合一个卖点提炼。
4、团队销售缺乏激情
团队销售没有激情,就不是卖点。要让团队销售没有激情,就需要我们团队销售有激情。在团队销售时候没有激情的话,那么团队销售就很难持续进行下去,也就是说团队销售永远在没有激情的状态下。
5、团队销售是在活动结束后就结束了
很多团队销售刚刚完成的时候很容易放松,会认为我们今天做了什么,后面就没有事情做了,然后就没有其他的计划了。我们作为营销来讲,有一定的计划是好的,但是执行的时候并没有进行工作,然后就没有工作。我们做了很多的营销工作,但是没有什么效果,都是在进行活动结束之后才进行的,这样的话在团队销售工作中就会给公司带来一定的压力。
6、团队销售业绩不理想
团队销售业绩是我们营销过程中十分重要的一点,如果团队销售业绩不理想,说明团队销售团队业绩不理想。团队销售的营销过程中我们团队销售人员经常会遇到这样的问题,我们是不是要去挖掘团队销售业绩的效果。
