外贸电商成功之路:必备条件是什么?
一、选品标准
外贸电商的成功关键在于选品标准。选品标准:
选品必须遵循的原则是:
1、产品:是不是在目标人群的脑子里?
2、生产模式:行业是否饱和?市场上同类产品的竞争环境是否成熟?
3、目标人群:外贸电商最大的优势是什么?
4、竞争优势:我的产品有什么竞争优势?
5、目前同类产品在做什么?竞争对手在做什么?你是不是该往哪个方向进攻?
6、市场占有率:有多少产品有市场潜力?品牌有多大?有多大的品牌优势?为什么要做同类型的产品?
7、市场竞争格局:竞争形势如何?自己的市场占有率怎样?
8、供应链策略:货源批发是否健康、稳妥、不乱?资金是否到位?物流是否到位?
9、配送的规范性:快递及时送到、检查有无规范物流、有无异议。
10、品牌优势:自身是否有同类产品的竞争优势?是不是曾经被欧美主流品牌抢占?有多少产品是在代工厂产品或服务,有哪些品牌优势?
二、供应链优化
目前,供应链优化是外贸企业最为关心的。很多外贸企业生产产品后,都不知道自己的产品有什么问题,这时,供应链优化就显得尤为重要。
对于供应链优化,可以参考前几个公式:
1、需求缺口:
2、生产模式:产品在欧美市场的竞争激烈程度。
3、品牌优势:
4、差异化:产品的市场差异化。
6、新客户和老客户需求:
7、市场范围:海外市场的规模、分类和目标市场。
供应链优化,就是以消费者为中心,让消费者通过沟通,把我们的产品服务告诉他们,真正的服务好他们,让消费者感到产品和服务具有独特价值,才能让消费者满意。
三、潜在的营销机会
当然,竞争对手也会在这些方面做一些思考,不过一般来说,潜在的营销机会大致在以下几个方面:
1、竞争对手的销售区域。
2、竞争对手产品线的数量和同类产品的数量。
3、竞争对手的广告投放时间。
4、竞争对手产品的促销价格。
5、竞争对手产品的包装。
6、竞争对手产品的更新换代。
7、竞争对手的网站设计和网站访问结构。
8、竞争对手的品牌优势。
9、竞争对手的服务质量。
在关键字搜索中,潜在的营销机会大约有六成以上的是来自竞争对手的,还有三成以上来自竞争对手的反向链接。
四、SEO搜索优化的步骤
1、找到你想优化的关键词。
2、通过关键词搜索工具找到你的关键词。
