外贸新手入门:掌握这些关键技能才能成功
在进入一个新的外贸界时,有许多外贸新手小白在不知道如何下手时,第一个误区是从来不分析自己的产品,反而盲目的盲目地做产品营销,如果选择产品,只能停留在传统营销的角度,没有大的突破。如果销售不赚钱,那么自己的投资和产品营销才是重点。当然也有很多外贸小白在挑选产品时,会忽略网络上的这些新产品,选择互联网,结果这不仅会错过最佳的销售时机,也浪费了好的产品营销机会。在当时,大量的产品都需要传统企业销售,而你做出一个产品销售的初衷,除了在网络上推广外,另一个最重要的便是在传统行业中寻找突破点。
产品营销中没有很好的数据分析和总结,或做不到知己知彼,这样很容易在不知不觉中懈怠,更重要的是没有实际的案例,所以要时刻把行业分析研究透。在大中型外贸网站,客户管理往往都是很多外贸网站的数据,而这些数据对我们了解外贸产品有一定的帮助。在这个阶段,重点关注本地市场、搜索引擎、论坛等各类统计平台,每天通过这些平台对产品进行分析,还要通过分析,以改善我们的产品营销策略,从而获取更多的客户。当然,也有很多人认为做任何事情都要坚持到最后才有结果,所以做这件事情很辛苦,但因为很多人只是盲目的做,因为没有把行业分析的越来越透彻,所以大多都做不到那么好的效果,甚至可能还会面临客户流失,从而对企业造成负面影响。
在外贸网站中,很多人都在探讨产品营销,但却从来没有考虑到如何利用好自己的产品营销。对于很多外贸企业来说,产品营销固然重要,但在这个过程中,并不是所有产品都适合自己的营销。
好的产品营销,也应该是符合自己的行业标准的产品营销。要知道,很多国外的公司都喜欢搞展会,为什么呢?因为在中国,大部分的企业都是在展会上“搞”,都是要参展,就拿企业网站来说吧。所以很多外贸企业不一定需要展会,但是一定要举办展会。其实,很多外贸企业也很清楚,展会是企业实力的象征。
展会的好处是传播信息和帮助宣传自己的产品。所以对于外贸企业来说,如果你能够举办展会,那么你就不用担心在参展之后的产品营销,因为外国的展会多的是骗消费者的,他们会把这些展会的链接,很快就把你这个展会给屏蔽了。所以你要想办法,去举办展会,这是一个非常重要的营销推广策略。
2、通过专业的网站建设,增加网站的外链
一个好的网站设计,首先需要有一个好的结构。这个网站结构需要符合搜索引擎的收录规则。
