商业计划书样本:打造成功创业之路
目前有三个方面的内容,是没有直接的商业模式,我们需要去落地,让自己的成长路线更加清晰。
01产品本身
这个产品定位,是你要先明确你的产品卖给谁,产品为何这样去定位?
1) 在中国,产品定位的范围较广,没有明确的标准
2) 中国互联网大多数人口仍处在初级阶段,产品定位不明确,以至于很难获得高额的利润
3) 一些本土企业提供的产品都是几十年前就已经有的,产品定位基本没有标准
第二,市场细分
虽然我们做市场调研,制定产品的定位,但是发现这个产品有很多的细分,只有一部分人做得好,但是却没有做好,可能因为市场的细分很容易就会影响消费者的选择,也就意味着什么市场的细分会决定市场的扩张,比如,老年人的会比较少,但是新老客户的会比较多,新客户的会比较多,这是为什么呢?
产品定位的主要因素:需求、人群、产品价值、市场结构、价格、竞争者等。
产品定位的3个方法:产品定位法
产品定位方法:
1、根据需求进行市场细分
有的产品定位产品为老年人的健康饮食养生等,那么消费者在这方面的需求就比较小,我们可以根据老年人的需求进行产品定位,将老年人的需求分成以下三个方面:
1) 他们对产品的特殊需求
2) 老年人的情感需求
3) 他们的喜好
2、根据人群进行细分
根据人群进行细分,需要借助对人群、产品的特征、市场的影响力和渗透率。
、老年人对于老年人保健食品的需求
中老年人经常因为家里附近的医疗和药房来购买保健食品,所以就会出现老年人的购买产品的需求。那么我们就要在保健食品的促销上,采用相对应的产品策略,或者其他的营销方式来吸引客户,让他们去购买我们的产品。
、新的营销策略
新的营销策略:
1、寻找营销人员
根据不同的市场和面对的老年人的不同需求,寻找适合自己的营销人员,通过针对性的营销,让他们了解我们产品的需求,给我们一些建议。
2、制定一系列针对老年人的营销方案
针对老年人的保健品不同类型的营销方案,消费者市场的比较。可以选择养生、保健品、肝保健品、身体保健品、防晒霜、中药面膜、保健品、副食品、维生素糖果等多个方面。
根据不同年龄段的不同消费者群体来设计一系列针对性的营销方案,比如针对小孩的保健品,可以通过设置一些儿童活动,鼓励他们在孩子的这个时期去进行养生。
