第一步:目标是什么?
目标可以简单概括为有价值的结果和有可能获得的利益。
你的目标是什么?可以用一个公式来解释,你可以做到如下的4项:
网站目标:这个目标可拆分为:目标数量、网站搜索引擎、竞争对手、目标受众等。
网站目标:网站目标的拆分主要可以分成:目标网站的类型、网站的整体优化效果、网站的品牌知名度、网站转化率。
第二步:目标受众的特征
目标受众特征就是指潜在用户,主要包括年龄、性别、出生日期、城市、收入、居住地等。
目标受众在网站上的分布情况:在所有的网站上用户的年龄段、性别比例、城市分布情况、收入情况等。
主要的目标受众搜索行为的特点:搜索行为是什么?最近的状态、访问哪些页面、网络的使用频率、移动设备的操作、网络的停留时间等。
第三步:目标受众群体的网络运营成本
目标受众群体的网络运营成本主要包括:网站运营人员的薪资、开发人员的薪资、维护人员的薪资、增加新产品的研发、维护人员的工作、增加收入、网站运营成本主要包括:成本的数据记录与分析、人员费用的投入成本等。
第四步:目标受众及其衍生产品的市场需求
目标受众在网站上的不同时期、不同特征的产品,市场需求情况不同,衍生产品的市场需求也不同,也会导致对应的网络运营成本的变化。
第五步:目标受众的网络营销策略
目标受众在不同的时期、不同的目的地、不同的情况下使用网络营销策略,例如最常见的网络推广方式是通过线上的搜索引擎优化,用户在网站上只要有目的地的搜索,都可以得到一个高的排名,进而带动网站流量的提升,达到盈利目的。
目标受众市场及其衍生产品的市场需求:根据我们分析的市场需求,我想推广的产品、促销的内容应该包括哪些、如何推广的产品等。
(1)网站运营人员
根据上面分析的市场需求,分析了我们的网站在网络中的竞争优势与不足,了解了当前网络营销中存在的不足,为我们制定了一套完善的网络营销战略,从而保证企业在互联网营销中脱颖而出,实现公司的预期目标。
(2)用户运营人员
制定了网络营销战略,我们的网站处于用户增长的阶段,目标受众在互联网中没有明显的特征,通过对用户的分析,我们可以有效地分析、控制和提高目标受众的网络营销策略,例如,分析网站目标受众的使用习惯、关键词定位、产品线分布、网络媒体的更新频率、网络内容策略等,有效地提高网站目标受众的网络营销策略。
