化妆品新产品推广方案是以何种方式来完成或者需要哪些条件等,所以化妆品产品推广方案可以分为产品更新换代、品牌推广、产品销售推广、品牌推广以及分销推广三种,因此需要针对每一种运营方案来针对其作用进行产品更新换代,在产品更新换代时要以市场调研、自身产品特点、竞争优势、产品新功能、产品推广、经销商管理等综合性思想和专业思想为核心点,根据企业产品结构及功能而定。
1、产品更新换代
产品更新换代是前期工作的一部分,是需要准备了解市场环境下的产品特性的环境,了解企业产品在市场环境下的消费习性,了解该产品的生命周期。依据市场状况等分析制定产品更新换代计划,可分为3类:
1市场周期性产品开发;2新产品制造产品推广;3市场有一定竞争力的品牌产品;4分销渠道的通畅;5宣传推广策略和品牌形象;6消费者购买体验,从而积累顾客忠诚度,提高产品销售和树立良好品牌形象。
2、产品促销推广
推广费用是指产品推广费。而推广费用又是指企业必须投入的活动费用,所花费的费用甚至有时直接或间接节约人力、物力费用。企业做计划是为了通过计划好的市场情况和竞争环境分析,了解市场里已有的产品,了解目前产品所推广的产品所必须面对的市场状况,对产品的潜在用户应该尽可能多地了解和了解。
3、产品上市推广
这是前面环节的部分,启动项目前必须做好一系列准备工作。由于项目涉及行业已经比较成熟,信息化程度比较高,项目在启动时,就应该在当地的大公司、知名网站、知名论坛上发布信息,最好能够在老客户的社区和广告场所上发布。
4、分析市场机会
有了资源就应该利用起来,一个优秀的开发人员离不开良好的营销策划和产品推广;一个不了解市场的开发人员是无法做出合理的选择;另外,没有团队也不可能做成一个好产品。
四、产品策划
产品策划是根据项目目标或公司所针对的目标来决定的,所以项目定位的核心就在于:如何从项目开始规划到整个项目筹备,以及整合资源,以及在投资的成本和风险上进行预估。
1、项目规划:这是前面一环节所必须考虑的内容。在这一环节,项目经理要尽力了解产品、市场状况、同行对手等。
2、价格策略:做项目都需要预算,因此一定要考虑客户的心理特征,可接受的价格,选择一些大众所接受的价格。价格既然决定了项目是否能够卖的出去,那么,把最基础的东西做好,最后才能兑现利润。
