利用网销自有渠道,提升业务增长的有效策略
1、从单一渠道考虑,如何将其他渠道导流到此平台
2、理解平台的价值
不同平台的产品在引流到自身平台时,侧重点会有所不同,这个时候需要用不同的思维来理解和分析,并将此平台定义为整体目标,比如当平台引进了老用户,通常是从平台本身的数据指标出发,将老用户导流到另外一个平台。当然也可以用老用户的历史数据进行分析,找到这些老用户的共同特点,通过再次的营销手段或者产品研发能力,满足老用户的需求。
3、通过该平台在产品运营过程中提高用户活跃度
明确这个平台的价值,也就是说平台上的老用户是否对平台产生认同,比如老用户活跃度高,活跃度低,活跃度度低,这些用户是否在平台上产生了需求,这个时候就要通过产品运营策略的刺激手段,提升用户活跃度,增加用户的活跃度,促进平台流量的导入,提高平台价值。
4、通过客服、运维、运营策略
与上述2种场景不同的是客服会在客服上对用户进行更深入的了解和回复,通过客服的解答来吸引更多的潜在用户的关注和参与,提高用户的积极性。
5、通过不断的数据来统计平台效果
通过实时的数据指标可以发现问题,同时也可以发现问题,当运营策略改变后,相应的平台指标也会有一个变化,这个时候就要通过数据分析来不断修正策略和调整策略,确保渠道和运营策略的不断优化,达到提高曝光和转化的目的。
三、做好流量的转化
想要提升流量的转化,除了需要对用户进行大量的了解之外,转化率也是一个至关重要的因素,因为现在越来越多的公司和商家都在考虑如何做流量,如何通过流量的转化来获利。
然而不同类型的公司所运营的流量渠道和模式有什么不同呢?这里我主要从用户运营、产品运营、活动运营、电商运营、品牌运营、数据运营几个方面来解答这些问题。
1、用户运营
用户运营一般是指通过一系列行为或是任务的手段来吸引用户,提高用户的活跃度、提高用户的留存率、以及在产品和商业方面的投入产出比。
(1)、用户运营目的
用户运营包括两个层面,一个是拉新,另一个是促活。
用户运营就是把拉新的手段用到产品中去,促活是在产品中长期进行的。
拉新主要是通过广告、活动、品牌、社会化媒体、或是内容,来吸引用户的关注和关注,提高用户的活跃度、增加用户的留存率以及提高用户的复购率,最终达到品牌曝光和转化的目的。
