创新销售的方式:提升业绩的秘诀:提升业绩的秘诀
案例
本次“双”指产品组合。创新销售公司的代表杨国强在2019年首次推出“双”战略。对于销售行业来说,核心在于提高销售业绩。杨国强介绍,在推出第一款产品的初期,通过扩大利润空间,鼓励客户发展更多分销商,加大和客户的联系,带动分销商的销售额。由于传统销售方式已经不能满足于新的销售渠道,杨国强表示,创新销售以变革为根本,改变销售产品的形态,开发新的产品。同时,把现有的各种营销方式整合到一起,运用新的销售手段,增加销售业绩。
我们来看个案例:
杨国强从2003年创立于江西南昌,团队由外包团队主导,负责策划多个营销点。通过这个例子,我们可以得出创新销售模式:
一方面,由于市场经济条件的相对成熟,创新销售非常有效,如果要提高销售额,销售人员需要不断的进行创新,才能推动销售额的增长。
另外一方面,我们可以看到,创新销售模式的发展前景是十分乐观的。通过不断进行市场开拓,提高销售额,不仅可以避免原有的缺点,还可以为客户开拓新的市场。杨国强告诉我们,对于销售团队来说,他们需要不断的创新,然后销售额才能快速增长。
这样的创新销售模式能够带来更大的市场价值,但是,我们发现在发展过程中,没有系统的方法可以运用到创新销售上,或者说缺乏系统的方法,很多东西都是大同小异的。
为此,杨国强分析,为什么这样的创新销售模式会有利于创新销售,我认为可能是以下几个原因:
第一,这些系统没有得到公司的支持。创新销售不仅能够提高销售额,还能够增加销售团队的员工。所以,这样的创新销售模式不但可以提高销售额,还可以增加销售团队的团队。
第二,我们能够抓住原有的客户资源,还能够为他们的客户提供最优质的产品。而“老客户”可能由于有一些特殊的原因而不能与时俱进,所以无法继续提供客户资源。但是,这样的创新销售模式有利于提升销售额,因为他们对市场有足够的了解,他们可以知道用户喜欢什么样的产品。
第三,很多创新销售方式和方法都会遇到瓶颈。创新销售方式在互联网平台和软件系统里是无法推广的。因此,我们选择了“老客户”推荐。杨国强告诉我们,如果成功推荐可以帮助公司节省大量的人力、物力、财力。
那这是什么原因呢?这主要是根据创新销售模式从创新销售模式的角度出发,提出了一个方案:用系统的方法,帮助公司多渠道整合、维护客户资源。这样的创新销售模式可以让公司销售额得到快速增长。
