创业之路:探索商业计划书的基本要素
目前,该计划只涉及到传统的网络营销计划,而真正涉及到商业计划书的企业是面向全世界营销推广领域的,而真正意义上的网络营销计划书并不仅仅只有一个方法论,它还包括从营销推广到网络营销管理,从用户、产品和运营到网站的整个过程的每一个方面来设计和规划电子商务的计划书。
产品策略
全世界的市场供应商不只有阿里, 、 、 等国际知名企业也在竞相采用同样的商业计划书,这样一来,使得大量的国际知名品牌直接进入这些行业,造成了竞争激烈的状态。
市场策略
在整个营销过程中,总是在细分市场上开展产品,但是在这个市场中,当同质化竞争者面临“全面竞争”时,竞争对手的产品是难以撼动的,在竞争激烈的环境中,产品策略应该进一步进行改革和创新。
市场细分
产品领域从无到有,它是非常需要市场细分的,如果企业在规划商业计划书时进行了创新,就会使企业的目标客户变得模糊,特别是针对某个消费者的消费需求和行业细分,它对企业的生存至关重要。
当前的目标市场:
尽管市场已经从传统的市场开始细分,但企业还是可以根据自己的产品定位来细分市场,例如一些中小企业想卖掉洗发水,就应该对现有市场进行细分,根据不同的细分市场提供不同的产品。例如,洗发水生产企业可以根据年龄细分、性别细分、消费者使用行为细分等,企业在市场上开展产品设计,使消费者能更有效地、更准确地选择自己的产品。
进入产品市场的步骤:
进入市场的目标市场在逐渐确定之后,就可以进入产品市场的第二阶段,产品策略和策略已经开始展开。
1、市场细分的范围
市场细分市场的范围是有多大呢?主要有三种:
一种是技术市场,由不同的市场的细分、产品概念和不同的细分技术组合形成。
第二种是市场需求,由产品的市场消费的需求组成。
第三种是资源市场,由竞争者提供的产品或服务所提供的。
2、定位
定位是市场的名称、行为、利益、意图等因素。
定位就是在企业设计一个企业的战略目标和愿景时,首先考虑如何使这个企业更具优势,并帮助企业实现目标。
定位应具有连贯性和灵活性,一般来说,企业在确定目标市场的过程中,有三个方面需要考虑:
第一,企业以战略目标为导向。
第二,与产品定位的商业策略不同,定位也必须考虑竞争者的价值。
第三,确定目标市场后,企业还需要根据市场特征制定具体的目标。
