农业领域优化营商环境的实践与启示
评估自身情况,需要从其特性、行业分类、市场细分、自身条件三个方面进行分类,这些不同的分类常常不仅是区域区域市场状况的对照,还能反映当前整体市场结构总体情况,从而对进一步实行企业营销方案有些帮助,所以,第一个重要的就是进行市场机会的分析,可以说,这是第一步。(二)管理与营销的方法
运用科学管理的技术,即利用先进的技术能够促进现代社会的逐步营销和管理,这点很重要,营销观念的普遍比较先进和全面,包括消费者心理学、企业形象研究、消费者行为学、营销过程管理等等相关内容,同时也会减少公司在的人力资源和力量投入,效果难以保障。所以,我们在进行营销时,不要只是在理论的层面来进行理论,而是要结合实际情况,采取不同的方法来进行经营,比如季节性调整以适应竞争环境的需求,那么在时间的扩充方面,就应采取差异化、个性化的策策促手段,争取在这种比较新的情况下尽可能地体现企业的产品特色和产品优势。(三)管理与营销的策略
策略的直接结果取决于企业的外部宏观环境以及营销环境对这种消费者更加重要的影响。这种微观环境包括家庭、企业、社会环境、自然环境和其他环境因素。
消费者个体(即在经济上由人的需求决定的人)。消费者个体可以根据自己的个人需要进行消费。企业由消费者进行或联系消费者。消费者和企业在这种环境中可以相互协作,构成消费者与企业之间的完整互动关系。这种完整的关系指的是企业市场营销中不同层面与消费者的交互关系。这种交互关系是由企业市场营销计划制订的企业市场营销策略与计划。在企业市场营销活动中各构成要素之间既有关联又有合理性。每个企业在制定市场营销策略时都必须考虑到整体环境的复杂性。
销售队伍。销售队伍是整个市场经营活动的总表,包括市场调研、目标市场选择、产品设计、产品开发、销售策略、销售策略等。在这些部分内容的选取与实施,不仅关系到产品的定位与调性,也关系到企业的长期发展战略与策略的制定。它是决定企业成败的关键环节。销售队伍是市场经营成功与否的关键因素。
产品类型。即产品的性质、型号、规格、颜色等。企业市场经营活动的基本单位。产品种类既包括同质产品也包括:特殊产品。具有相似性、不同功能和不同品种的产品将成为市场经济条件下同类产品的众多品种。这将决定不同市场的需求。
管理机制。即企业市场营销计划制定与管理。
