公司企业文化推广方案的产生是以多方面的因素综合考虑的结果,或者说很多企业从项目上仅仅停留在制胜的心里,没有充分地考虑过消费者的感受,不能合理地传递多一些什么企业文化?那么企业文化是什么?企业文化以及产品文化与企业文化联系在哪里?
1、企业文化推广方案的诞生和发展是以市场营销为中心,注重三个方面:
产品竞争力增强。通过分析定位产品,明确市场主体,发现本企业仍拥有庞大的市场部,而这个市场部只是个地盘,没有实现地方、人群规模化或范围化,所以这是企业文化的资源加以利用,实现企业文化的集中与普及。这主要是通过企业的参与积极实施企业文化与市场开发,参与市场开发,把握市场需求与满足消费者心理,创造市场空间,赢得市场竞争力。
渠道积聚。最终把这个市场铺到全球,实现全国市场,实现企业的全球化,这一切取决于企业,国际化企业集团是根据自己能力与目的地考虑的,它们有自己的专业设计、程序、布局和它们之间的关系。
2、企业文化与产品文化关联性
市场开发之初,必须充分发挥市场开发来的巨大潜力。企业文化要考虑下列几个问题:
产品生产的渠道与顾客的需求有很大不同,产品开发必须与渠道相关联;企业生产产品的渠道应该是与产品相关联,即产品制作必须与渠道有关系。第二种关系是企业所选择的目标市场必须与竞争对手及其产品不相关,否则很难进行企业文化。
满足顾客的需求有两种办法:满足顾客的个性化需求和建立组织。其中一种方法是建立一个范围,包括统一对外的目标市场,把产品所对应的各种个性特征融入。另一种方法是通过刺激现有市场中消费者需求的差异化来创造差异化,把消费者的个性化需求有针对性地加以细化。市场开发的过程中,应该得到市场开发人员的反馈,通过各种有效的手段使市场开发者得到切实的满足。
3、市场开发人员要了解市场开发的流程
每一个市场开发人员必须了解什么情况下消费者会长期使用产品。只有了解了顾客的需求,才能把市场开发工作做得更好。市场开发人员在引导市场开发工作时必须确保产品生产后的营销能顺利完成,并且其使用者也在积极使用产品。
企业应当根据不同的阶段安排相应的市场开发人员。市场开发人员有时候是不可避免地肩负着市场开发任务,但是一个市场开发人员千万不能把介绍产品作为经营的理由,这时候市场开发人员应该积极引导市场开发人员,进行正确的市场开发流程。
