全面指南:如何撰写商业计划书模板?
市场经济在2B营销市场上存在着巨大的发展空间,市场份额迅速下降,国内市场整体市场占有率为46.8%,市场份额快速增长,市场上基本上都是平级以上的企业,已经逐渐转型为小企业,市场份额已经形成了基本垄断地位,因此市场的竞争日趋激烈,中小企业进入困境,企业竞争压力大,因此,市场的激烈竞争迫使企业必须在竞争中立于不败之地。
具体内容包括:
市场竞争分析
企业所处的市场环境分析
企业本身的市场运作状况分析
企业实际运作情况分析
市场环境分析的目的是发现市场机会,发现企业机会,不断地调整,增加市场容量,增加利润。主要包括以下几部分:
竞争对手分析
市场竞争分析与分析方案的探讨
竞争对手研究与分析方案
市场竞争分析的一些基本原则
1.市场分析方法
关键字研究是决定你是谁,什么是你的竞争对手,这将决定你能够进入的市场是多少,竞争对手分析包括了以下的重要工作:
关键字的研究
竞争对手分析一般包括以下内容:
关键字分类
(1)、研究方法
主要从几个方面进行关键字的研究:
关键字是一个关于什么类型的产品、价格、性能、形式、经销商、促销方法等的概念。
它将决定你能否准确定位自己的产品的目标客户群,然后根据这些用户群体特点设计出最合适的产品。
(2)、关键字的定价
一般而言,许多客户都在寻找高性价比产品。如果你能提供该产品的价格范围,他们会选择你。如果价格范围太小,客户会放弃。如果价格范围太小,客户会放弃。
所以为了节省成本,有必要在关键字的市场中建立独特的定位和差异化策略。
关键字研究和选择
关键字研究是建立在定位、竞争、产品定位、用户需求等基础上。其主要目的是寻找差异化的卖点。
关键字研究的目的是要找出你的目标市场,并选择对你的产品感兴趣的人。
因此,确定你的关键字并确定你的产品的卖点,将有助于制定符合市场的产品组合策略。
(3)、关键字的选取
任何建立在定位的关键字开始之前的关键字研究和选择,都是确定你的产品和你的目标市场。
关键字研究方法可以分为四个主要步骤:
1)、调查
2)、分析
3)、定义
4)、提出
然而,这些方法必须与消费者的需求相匹配,否则一切都是徒劳。
1、市场研究
(1)、市场调查
要确定你的产品需要针对哪些细分市场,市场上的细分市场主要是哪些。
