优聚集:汇聚最佳资源的终极聚合平台
聚合,最大化利用好资源的聚合平台,资源是营销的利器,当然,资源的聚合应该从营销活动开始,形成一个聚合,如焦点焦点广告、群组、分销系统等,这些聚合平台的主要作用就是给你的产品增加曝光率,促进用户购买。
优聚集:聚拢最适合的,高质量的,受热捧的聚集平台
典型的:阿里巴巴(传统电商),京东(物流),拼多多(社交),阿里的母公司,360的产品体系,这些平台,如同一个蓄水池,蓄足了互联网营销的动能。
优聚集:聚焦到产品中的重要营销节点
典型的:口碑营销,利用口碑传播获取流量
典型的:营销案例分享
而好的平台必须基于自己的品牌,有营销、有流量,形成企业与用户之间的信任关系,通过聚拢来形成个人品牌的聚合效应,因为只有信任关系的内容,才能产生商业转化。
优聚集:形成营销闭环,“千人千面”
典型的:社群营销
简单的说,互联网营销就是围绕用户的关注点和兴趣点,将营销的思想从产品中进行创新、创造,并通过有效的传播来将营销信息传达给消费者,进行品牌价值、产品价值的传递。
企业营销理论
互联网营销从企业经营的角度来讲,其核心就是以消费者为核心,以用户为中心的理论和方法。互联网营销分为企业经营产品的价值链和商业经营用户的价值链。
1.企业经营产品的价值链
企业的核心价值是什么?是提高品牌价值。一般而言,我们认为企业的核心价值是:扩大产品的销量,打造品牌、扩大产品的市场占有率。
事实上,互联网营销之所以要做产品的销售,一是要“销售”产品,二是要实现企业的营销目的。因此,互联网营销所呈现的价值与消费者需求是一致的,但是在实现这个价值链的过程中,还有一个关键点,就是“销售”。
在互联网营销的核心“价值链”中,企业存在了营销的核心——营销理念,营销理念是核心,企业要将自己的产品卖给消费者。
互联网营销的核心“价值链”就是四个基本点:1产品或服务的价值链2服务的价值链3产品或服务的价值链4需求的价值链5需求的价值链
为什么传统营销理论中有这么多的东西能够发挥价值?主要是因为互联网时代下的消费行为在发生改变,在营销的核心“价值链”的产生上,已经发生了翻天覆地的变化。
从营销角度讲,以往的认知营销已经无法称之为营销,而是社会化营销。互联网时代下的信息传播速度快、范围广,这个特性决定了互联网信息传播方式和渠道的改变,使得营销的价值更加多元化。
