优化营商环境:心得体会与思考
作为一个外贸企业,最关心的是我如何选择合适的企业客户,因为中国出口是特殊的,出口的客户大多都是一般客户,所以我的经验是,我们要对国内市场进行分析,以便从中找到对我们的产品进行市场细分,比如在国外市场主要是要看什么是产区、加工品、供货方式、产品命名、厂家管理、产品系列、销售技巧、货物使用渠道、客户关系管理、产品的市场营销、盈利性、商务产品等。
在国内外贸市场,从产品层面分析,主要从以下几个方面进行分析:
1、产品的目标市场
主要指那些产品为哪类人群,根据消费者的特点和他们消费者行为特征进行深入分析。这些人主要是那些产品的购买者、消费者和消费需求的研究者。这种人往往是非常明确、非常复杂的,也有的经常被判定为是上帝,他们的特殊性使其理解产品。
2、市场定位
市场定位是什么,产品面对什么人群,产品在市场上的竞争优势是什么,市场主要竞争对手在市场上有多少空白,可以满足这些需求的市场有多少人。这些市场的划分方法是否明确,市场的细分方法是否准确,市场占有率有多少,总成本、利润空间、收益规模如何等。
3、广告宣传
市场推广是广告宣传的重要手段,必须对目标市场的特点、市场竞争状况、消费心理、购买者的特点等方面进行全面的分析和认识。并做出有针对性的广告宣传方案。
4、市场目标
即为市场开拓做出一个市场计划书,使目标市场真正了解并了解到产品、企业和产品的定位,这就是市场定位。
5、广告计划
计划书首先应包括以下内容:
目标市场和购买者的特点。
产品、服务、价格、促销、分销渠道等。
产品推广计划。
广告宣传计划的内容。
产品定位。
目标市场主要包括三个方面:
销售目的。
品牌形象。
市场机会和购买者。
销售政策。
促销方法。
销售渠道。
广告媒体。
广告推广计划。
广告效果预测。
广告预算。
宣传推广方案。
广告媒体的费用一般包括:广告费用和广告预算,如:电视广告、报纸广告、杂志广告、电台、报纸广告等。电视广告的成本一般是媒体的一次性花费。
电视广告和报纸广告的预算则不同,如:电视广告每年花费约为电视广告每年的一半。报纸广告的次月花费约为广告预算每年的一半。
广播广告和电视广告的预算通常为三个月的续报,平均花费为6个月。
印刷宣传册。
广告媒体一般包括:纸质、彩色、彩色和彩色。
