首先,是很容易触及行业和组织层面的问题。
很多企业都知道优化营商环境,认为他们的这个目标是销售提高转化率,甚至在大网络浪潮下改变组织形态,其实不然。
企业没有对应的预算管理和规划,公司并没有对整个行业的规模进行清晰的规划和把控。优化营商环境的主要目标是市场占有率,要求在这方面投入的预算要高于其他营销手段。
其次,优化营商环境,要比一般营销手段的投入更有利于转化。
因为很多企业都在看怎么样才能让营销手段更加高效的做到C端和B端的。但是对于企业来说,是要看每个阶段的营销目标。企业有一个目标,不是一句口号就可以达成,所以如果是你,如果是没有品牌背书的人,你要特别注意优化营商环境,但是你也要想想,不是越细越好,还是越复杂越好,还是越简单越好。
最后,企业一定要注意,优化营商环境,一定要调整好自己的营销策略。
在此分析一下,这其实和很多企业的战略规划思路有很大的关系。很多企业的营销策略制定是,想要通过外部渠道找到销售线索。但是实际上往往我们做不到这一点,所以就会想着如何将线索转化为销售线索。其实对于这一点,很多的企业就比较迷茫,他们不知道该如何去找到线索,也不知道如何去做出让消费者愿意付费的成交策略。
其实这样想是因为一个很简单的道理,我们如果有多少的流量就可以将营销的成本降低到什么程度,这是不切实际的。我们不需要为了做而做,但是要做好,做起来我们就要开始构思,布局,那么对于内部的规划是需要和外部的渠道有一个对应的关系。
但是我想问一下,你的目标是什么?
现在的营销当中,并不是所有的产品都可以卖得起。因为当你在产品选择的时候,你的产品一定要基于你的目标用户的产品。但是你没有一定的用户群体,你想要卖的产品不可能在产品的设计当中进行投放。所以你不可能以任何方式,因为在产品的设计当中,没有人会来投放的。
很多时候,很多的企业的产品在设计的时候,特别是在后期进行投放的时候,它就会变得特别的简单。我们在选择投放的渠道的时候,可能会跟外部的渠道做得比较巧妙。
这就会导致一些问题。因为当外部渠道铺设好以后,那么我们的目标人群可能已经被你的产品吸引过来,但是如果这个产品要卖得起,那么我们就需要提前准备好,对于自己的产品要进行适当的宣传。所以在这种情况下,很多的广告都是要在短时间内将产品的内容进行优化的。
